Я заробляю 200 тисяч рублів на місяць на чужому горі - одкровення людини, що продає надгробки

І як би це прикро не звучало, але до цього часу будуть користуватися попитом послуги похоронного агентства, тому питання про те, як відкрити похоронний бізнес, є досить актуальним для більшості бізнесменів-початківців.

Як з'явилися похоронні бюро

Історія ритуальних послуг тягнеться з дуже давніх часів, початком можна вважати той час, коли людей вперше почали ховати. Поступово з'являлися все нові і нові традиції, деяким з них люди йдуть і до цього дня. Але потрібно відзначити, що послуги із захоронення довгий час здійснювалися кількома людьми, жодним чином не пов'язаними між собою.

Одні поставляли вінки і квіти, інші забезпечували похоронну процесію відповідною музикою, а треті робили труни. Але на одному з етапів люди зрозуміли, що простіше об'єднатися і здійснювати комплекс послуг. З тих самих пір в головах підприємливих людей стали виникати ідеї похоронного бізнесу.

Труднощі похоронного бізнесу

Одним з найнижчих сегментів даного ринку є похорон з мінімальним комплексом послуг. Якщо брати до уваги суму середнього чека подібних похорону, вона становитиме приблизно 13-16 тисяч рублів залежно від регіону. Це так звані соціальні похорони, якими зазвичай відає держава. Можна з упевненістю сказати, що даний вид похорону не дасть бізнесу нормального розвитку.

Так, на плаву втриматися буде можна, проте заробляти хороші суми не вийде. Саме тому, складаючи бізнес-план похоронного бізнесу, слід подумати про те, що можна налагодити власне виробництво пам'ятників або трун, а краще і те й інше. Це дозволить підвищити прибуток, оскільки відпаде потреба у взаємодії з іншими компаніями.

Перші кроки

Отже, ви вирішили відкрити свою справу в сфері ритуальних послуг. Але як організувати похоронний бізнес? Перше, що необхідно зробити - скласти бізнес-план майбутньої організації. У ньому повинна міститися вся необхідна інформація про ті послуги, які ви плануєте надавати своїм клієнтам. Адже від їх якості і кількості будуть прямо залежати не тільки ваш дохід, а й репутація. Ось основний спектр послуг, який допустимо включити в бізнес-план похоронного бізнесу:

Але потрібно розуміти, що завжди є можливість розширити асортимент послуг, тому, навіть якщо ви не збираєтеся на початковому етапі здійснювати виготовлення вінків і трун, бізнес-план похоронного бізнесу повинен відобразити наявність можливості почати виконання цих робіт.

Поточна ситуація в похоронному бізнесі

Похоронну галузь часто приписують до запаху ванілі. Похоронний бізнес - це величезна галузь, сьогодні це не тільки виробництво трун і пам'ятників, це і модельний бізнес, парфумерний, траурної атрибутики, послуги похоронного агентства і розвивається сегмент бізнес послуг з ведення похоронних церемоній.

З 2021 року ритуальні послуги не ліцензуються, зараз контроль над діяльністю ритуальних підприємств носить лише повідомний характер. Скасування ліцензій призвела до того, що зайнятися ритуальним бізнесом сьогодні може кожен бажаючий. Для цього не потрібно турбуватися ні про своєму транспорті, ні про своє залі прощання, ні про особисте штаті працівників - все зараз береться в оренду. Виробництвом похоронної атрибутики займаються також інші підприємства. Правда, останнім часом стали знову говорити про ліцензування даного виду послуг і про обов'язкову наявність диплома від похоронного агента.

В цій статті ми не будемо описувати специфіку роботи і робити розрахунки похоронного агентства. У цій статті ми зупинимося на основному сегменті цього бізнесу - це виробництво трун. На щорічній виставці похоронної галузі "Некрополь" завжди представлені досить нетривіальні експонати - труни-акваріуми, усипальниці в рожевому кольорі або труну "Тутанхомона" з цінних порід дерева, вартістю один мільйон рублів. Основна маса трун, представлених на виставці, коштує до 60000 рублів. Труни роблять з дерева різних порід, з металу, з овечої вовни, з ДВП, з картону і т..

Вартість найдешевшого дерев'яної труни в похоронних підприємствах з обробкою тканиною коштує 3500 рублів, без обробки - 1500 рублів. Тому, з огляду на націнку 20%, можна припустити, що виробництво дерев'яної труни без обробки коштує від 1000 до 1200 рублів.

Чи вигідно виробництво картонних трун?

В нашій статті мова піде про виробництво трун, але не дерев'яних, а "зелених". Такими називаються труни, зроблені з картону. Такі труни завдають навколишньому середовищу менший збиток (швидше розкладаються). Подібні труни виготовляються не тільки для померлих людей, а й для тварин. Труни з картону в Європі давно звична справа, в Росії поки це не прижилося.

Ринок збуту готової продукції планується через похоронні агентства і оптові компанії. Технологія виробництва дозволяє виробляти труни, які займають в кілька разів менше місця, ніж традиційний дерев'яний напівфабрикат. Що дозволяє в свою чергу збільшувати кількість перевезених виробів в кілька разів, не збільшуючи обсяг і вага. При виході на гарні обороти можливий запуск швейного та металообробного напрямки.

Окупність і рентабельність виробництва трун

Для виробництва виробів розглянемо готовий матеріал у вигляді п'ятишарового листового гофрокартону. Розглядати саме виробництво гофрокартону в цій статті ми не будемо. Вартість такого листа розміром 2021 * 1000 складе 149 рублів (при оптовій закупівлі). В середньому для виготовлення одного виробу знадобиться 1,5 аркуша. Для кріплення конструкції, вирізаної з цього листа, будемо використовувати будівельні стяжки.

Для оббивки труни використовується матеріал двох кольорів - червоний і білий. Щоб оббити один виріб потрібно 7-8 погонних метрів тканини. Вартість оббивки орієнтовно буде коштувати 350 рублів. У нашому випадку труни або конструкція з гофрокартону будуть поставлятися без оббивки, в розібраному стані.

Ілля Болтунов з 18 років в похоронному бізнесі. Він розвиває бізнес всупереч конкурентам, продає франшизи і бореться за чесну роботу.

Приїжджають на джипах, труну прив'язують мотузками

Все пішло ще з мого діда. У 50-х він влаштувався в Калузькій області, поряд з селом Дієтична. Дід був теслею. До нього приходили місцеві жителі за різними послугами: кому люльку зробити, а кому труну. Заняття затягнуло, почав працювати на державній пилорамі. Він один їй займався, і все обладнання так і залишилося у нашій сім'ї. Дід виробляв труни і хрести, забезпечував своє село і найближчі. Справа йшла добре.

В 90-е сини діда, а серед них мій батько, втратили роботу. Дід їм віддав свою пилораму і запропонував продовжувати його справу. Тим більше у важкі часи люди часто вмирають. Стали робити навіть поліровані труни. Тоді це було модно, в них ховали авторитетів. Могли навіть напряму подзвонити і сказати щось на кшталт: «Ось завалили Ваську Лисого, ми приїдемо за труною». Приїжджають на джипах, труну прив'язують мотузками і їдуть ховати.

«Завалили Ваську Лисого, ми приїдемо за труною»

Батько і його брати купили ділянки лісу і поїхали в Жуков, перенесли туди виробництво. Вони відкрили два магазини - в Дієтична і в Перемишлі. Продавали труни і хрести власного виробництва, але організацією похорону не займалися.

На початку двохтисячних справу діда почало вмирати. У 2021 року працювало триста робочих, вони виробляли тисячі трун і хрестів. Через кілька років залишилося два узбека. Зараз стара пилорама виглядає так:

Дід мені вселив думка, що все треба робити за правилами. Поки похоронну діяльність ліцензували, у підприємства діда була ліцензія. А ще він отримав дозвільну грамоту патріарха на виробництво православних хрестів. Один знайомий був у близьких стосунках з патріархом і подзвонив йому прямо: «А можна отримати дозвільну грамоту?» Виявилося, можна.

Продавщиця забирала з каси по сто тисяч щомісяця

Коли батько вів цей бізнес з магазинами в Перемишлі та Дієтична, справа було не дуже. Він найняв в Перемишлі продавщицю і раз на місяць привозив їй труни, хрести, вінки. Через місяць приїжджав, забирав гроші. Скільки давала, стільки і брав, не перевіряв.

В сім'ї з грошима було погано. Моя мама - бухгалтер, ми разом з нею поїхали до Перемишля, перевірили документи, і виявилося, що продавщиця красти. Вона забирала з каси щомісяця приблизно по сто тисяч рублів і не ходила на роботу. Тоді я вирішив, що повинен навести порядок в магазинах.

Я і раніше допомагав батькові: підробляв в магазинах то вантажником, то робочим. Додатково з 14 років робив сайти. Виходило по п'ять-сім тисяч рублів на місяць, я їх відкладав. У 16 років вирішив допомогти батькові і зробити сайт для магазинів. Для цього пішов з накопиченими грошима в рекламне агентство замовити логотип і фірмовий стиль.

Будь-яке ділове починання вимагає продуманого бізнес-плану, чому в чималому ступені сприяє і аналіз діяльності ваших конкурентів. Інакше - не жди успіху в майбутньому.

Журнал Reconomica розповість про приклад організації послуг населенню в такій делікатній сфері, якою є ритуальні послуги. Герой сьогоднішнього матеріалу пройшов шлях від торгового представника до власника невеликого бізнесу з відчутним доходом при незначних початкових вкладень на старті проекту.

Як виникла ідея почати торгувати пам'ятниками

Мене звати Андрій, мені 38 років і я проживаю в місті Астрахань. Три роки тому я організував бізнес з торгівлі ритуальними пам'ятниками з граніту і мармуру. Єдиною проблемою на старті даного бізнес-проекту була нестача грошей для відкриття власної торгової точки. Її рішення виявилося досить простим, ви дізнаєтеся про це нижче.

В даний час мій бізнес приносить мені порядку 150-280 тис. Руб. в місяць, поки триває сезон (з квітня по листопад). У міжсезоння прибуток коливається від 70 тис. До 120 тис. Руб. щомісяця. Люди вмирають і взимку, але ось пам'ятники на могили ставляться, в основному, в теплу пору року, через осідання грунту і технологічних особливостей установки.

І маленький бізнес може приносити непоганий дохід.

В моєму розпорядженні є приміщення під склад площею 80 кв. м. і вантажна газель для вивозу готових виробів з декоративного бетону власного виробництва, до ідеї якого я цілком логічно прийшов згодом. У штаті числиться всього одна людина, що виконує допоміжні функції (прийом замовлень на виготовлення, відповідь на телефонні дзвінки, він же і розвозить готову продукцію).

Я успішно працював торговим представником з продажу будівельних матеріалів. У мене, зокрема, були клієнти, які займалися виготовленням ритуальних пам'ятників. Познайомившись ближче з виворотом цього бізнесу, я побачив ряд недоліків, які, на мій погляд, міг би уникнути, займися всім цим сам.

Ці спостереження стали поштовхом до аналізу і лягли в основу планів щодо мого майбутнього справи. Так, я не тільки бачив, що роблять інші, але і звертав пильну увагу на помилки моїх майбутніх конкурентів.

Доступні ціни - ключовий момент моєї стратегії

Бізнес в великих містах все більше набуває цивілізовані форми під впливом конкурентної боротьби. Більше конкурентів, нижче ціна - значить і краще обслуговування. В регіонах, де вибору для споживача менше, підприємці, не соромлячись, як правило, роблять занадто завищену націнку на свої товари і послуги.

Розповім докладніше, як і за рахунок чого мені вдалося домогтися низьких цін.

Бізнес в сфері торгівлі починається з постачальників

Ритуальний бізнес - досить специфічний і підходить далеко не всім, але, якщо ви готові багато працювати, то станете власником прибуткового ритуального бюро.

Капітальні інвестиції - 700 000 рублей. Окупність - до 1 року.

Як би не було нам сумно, але ми знаємо, що всі люди смертні.

Ми народжуємося, проживаємо відміряний нам кількість років, а потім вмираємо.

Ніхто і ніщо не в силах зупинити цей процес: ні здоровий спосіб життя, ні величезні грошові інвестиції в своє здоров'я, ні благання.

До смерті можна ставитися по-різному: якщо для друзів і родичів покійного його смерть - велике горе, то для власників ритуальних послуг - можливість заробити.

Ритуальний бізнес - досить специфічний і підходить далеко не всім, але, якщо ви філософськи ставитеся до таких понять, як «життя» і «смерть», готові багато працювати і розбираєтеся в бізнесі, то станете власником прибуткового ритуального бюро.