Детальний бізнес-план по відкриттю свого агентства нерухомості з розрахунками

Написання бізнес-плану агентства нерухомості - важкий і трудомісткий процес, він вимагає обізнаності в ключових питаннях ріелторської роботи.

Огляд ніші

Необхідно розуміти, що розвинути агентство нерухомості величезних масштабів з перших кроків не вийде. Бажано мати якийсь досвід роботи в цій справі, щоб приблизно розуміти, чим саме ви хочете зайнятися. Багато експертів стверджують, що досвід ріелтора просто необхідний, інакше у бізнесу немає майбутнього.

Що таке агентство нерухомості? Багато хто стикався з ним або, можливо, всього лише з поняттям. Пояснити схему його роботи буде досить просто. Коли клієнтові (потенційному покупцеві) потрібна покупка / оренда квартири / будинку / складу і так далі, вони звертаються в спеціальне місце - ріелторську контору або, як варто було б сказати, агентство нерухомості. Завдання ріелтора - показати клієнту всі можливі варіанти житла в місті.

Рекомендуємо переглянути відео від власника реального бізнесу:

Агентство нерухомості виконує відразу кілька функцій: пошук житла, оренда житла, покупка житла, продаж житла, здача житла в оренду і, звичайно, допомога в заповненні і оформленні документів. Для здійснення кожного з цих пунктів між клієнтом і агентством полягає ділова угода, яку не має права порушити ні одна зі сторін.

Відео - як побудувати бізнес в нерухомості

Конкуренція і маркетинг

Відкрити таке агентство і не загубитися серед безлічі подібних фірм буде досить-таки складно, особливо, якщо Ви починаєте бізнес з нуля. Клієнти, розраховуючи на власну недосвідченість, будуть звертатися в дорогі і великі фірми, що існують вже не перший день, а нова компанія, затесався в цей бізнес, не може розраховувати на великий потік клієнтів з першого дня.

Для того, щоб Ваша компанія не загубилася, необхідно забезпечити їй рекламу. Чого робити не потрібно:

p, blockquote 9,0,0,0,0 ->

• залишати крихітні оголошення в місцевих газетах і журналах. Якщо робите рекламу - робіть її з розумом. Ви витратите гроші, а ніхто навіть не зверне на неї уваги, а, якщо і зверне, це скоріше викличе зворотний ефект, оскільки по такій рекламі відразу буде видно, скільки грошей у її замовника. Можна пустити іміджеві реклами в різних виданнях і створити сайт - це лише зіграє Вам на руку. Гарне агентство повинно мати хороші візитки - зверніться до відповідного підприємства, яке допоможе Вам їх придумати і роздрукувати.
• Думати, що Вам не доведеться витрачати гроші. Витрати в бізнес-плані не закінчуються орендою приміщення, тому заздалегідь продумайте, де і як Ви візьмете кредит, а не пускайте все справи на самоплив.
• Розраховувати на власний досвід (якщо він є) або відчувати себе в чомусь краще за інших. Постійно вивчайте ринок і своїх конкурентів, вчіться на їх і своїх помилках. Постійно консультуйтеся і стежте за розвитком не тільки свого, але і чужого бізнесу.

Пошук нерухомості - для покупки або оренди, рано чи пізно актуальний для кожного. Агентства нерухомості - головні помічники для громадян і організацій в цій справі, затребувані завжди. А так як нерухомість - це ще й вигідний спосіб капіталовкладень, за статистикою, навіть у несприятливі для економіки кризові періоди більшість підприємств цього напрямку виявляються на плаву. Головне в цій справі - грамотна стратегія і добре продуманий бізнес-план агентства нерухомості. Бізнес-план являє собою комплексний проект підприємства, створюваного з нуля.

Особливості проекту

Розроблений бізнес-план має своїм призначенням оцінку економічної ефективності даного інвестиційного проекту і аналіз перспектив відкриття агентства нерухомості з нуля. План складається з урахуванням аналітичних та статистичних даних, а також попередньо проведених розрахунків фінансових витрат і очікуваних доходів.

Характер організації позначений як підприємство, що надає посередницькі послуги в угодах сфери нерухомості. У числі послуг, що надаються - підбір об'єктів нерухомості для покупки або оренди, сприяння в оформленні документів та інші види допомоги населенню і організаціям на комерційній основі.

Основні цілі проекту можна позначити як:

• - задоволення попиту, що існує на ринку нерухомості;
• - створення підприємства з високим рівнем рентабельності;
• - отримання прибутку відповідно до рівнем, розрахованим в плані.

Для відкриття агентства нерухомості планується отримання комерційного кредиту в розмірі 2 мільйонів 732 тисячі рублів. Така сума - результат розрахунків загальної вартості проекту на стартовому етапі створення і розвитку агентства. Процентна ставка по кредиту складе 14%. У планах - виплата кредиту з першого місяця роботи компанії, що значно спрощує розрахунки і процес сплати позики. Беручи до уваги такі фінансові показники, термін окупності проекту з урахуванням дисконтування складе приблизно 2 роки. Дохід інвестора (загальна сума сплачених відсотків за кредитом) за цей період складе в межах 176 тисяч рублів. Такі приблизні розрахунки, а також більш детальний аналіз фінансової складової проекту, наведений у відповідному розділі плану, дає можливість визначити загальний економічний ефект від проекту в сумі понад 196 мільйонів 200 тисяч рублів.

Агентство нерухомості як вид бізнесу

Операції з нерухомим майном дуже клопітно і трудомісткі. До того ж вони відбирають багато часу і сил. До оформлення документів на нерухомість будь-якого порядку існують дуже високі вимоги, а так як у звичайних громадян зазвичай немає достатнього досвіду їх оформлення, актуальною буде допомога спеціалізованого агентства. Ці структури займаються оформленням житлових будинків, квартир, гаражів, дач та іншого нерухомого майна. Оформленням документів займаються безпосередньо ріелтори, виконуючи найскладніші і малоприємні бюрократичні процедури за клієнта.

Агентства нерухомості змушені постійно витримувати натиск конкуренції і боротися за клієнта, особливо в великих містах. Це головна складність, яку доведеться подолати за допомогою грамотно розробленої маркетингової кампанії. Другий аспект - прибуток від них дуже залежить від правильної стратегії, але в першу чергу - від грамотного бізнес-плану. Відкрити агентство нерухомості нескладно, стартові вкладення в нього не дуже високі, але утримати на плаву багато важче через високу конкуренцію.

Важливо розрізняти ріелторську фірму і агентство нерухомості. Ріелторська фірма фактично виконує частину обов'язків агентства нерухомості, але вона не повинна мати ліцензію і в той же час коло її компетенції не такий широкий. Агентство нерухомості займається юридичною частиною роботи, організаційної та фінансової і володіє великим набором прав і повноважень.

Разом з тим агентство зацікавлене мати в своєму складі активних агентів-ріелторів, які здатні встановлювати потрібні зв'язки, володіти важливою інформацією, оперувати нею на місці, орієнтуватися на ринку нерухомості. Від добре спланованої роботи ріелтора з купівлі та продажу нерухомості багато в чому залежить успіх і репутація такого бізнесу, його прибуток, його розвиток.

Фактично даний проект передбачає саме агентство, що має своїм призначенням надання посередницьких послуг між двома сторонами - покупцем і продавцем (орендодавцем і орендарем) в залежності від типу угоди.

Перспективи

Бізнес-план для власного агентства нерухомості дозволяє відразу визначити величину витрат на його відкриття і можливий рівень прибутку. Складаючи власний варіант документа, звертайте увагу на стан ринку в вашому регіоні і наявність там конкурентів.

Інвестиції в нерухомість здавна вважаються найбільш надійними. Вкладені гроші як мінімум не знецінюються з плином часу. Забезпечується все це порівняно високим попитом на житло, адже кожній людині необхідна дах над головою.

Специфіка російського ринку така, що багато потенційних клієнтів вважають за краще шукати відповідні об'єкти самостійно, через оголошення або знайомих. Проте ситуація потроху змінюється, і в майбутньому кількість громадян, які звертаються за послугами в агентства нерухомості, буде рости.

В цілому ж ситуація на профільному ринку була ще недавно не лишком сприятливою - минулий економічна криза не зупинив його зростання, але істотно уповільнив. Тепер там чітко простежується позитивна тенденція, яка збережеться і в середньостроковій перспективі.

Конкуренція

В Росії агентств, що займаються продажем нерухомості, досить багато. Для новачків у бізнесі великі складності створюють великі контори. Вони практично підім'яли під себе весь ринок, і завдяки цьому отримують найбільш прибуткові замовлення. Боротися з ними дуже важко. Щоб протистояти великим організаціям доведеться:

• надавати послуги за мінімальними цінами;
• забезпечувати їх високу якість;
• оперативно реагувати на запити клієнтів.

Крім великих гравців, є і величезна кількість середніх і дрібних фірм. Вони зазвичай діють лише на рівні свого населеного пункту, а в великих містах - мікрорайону. Щоб виділитися на їхньому тлі, необхідно проводити грамотні рекламні кампанії і пропонувати демократичні ціни.

На кого орієнтуватися

У послугах ріелторських компаній потребує досить велика кількість людей, саме тому з кожним роком попит і актуальність на посередників у продажу нерухомості неухильно зростає

Основним завданням ріелторської фірми є покупка, продаж, обмін, а також оренда різного роду нерухомості, як комерційного призначення, так і житлових приміщень. Робота агентства включає в себе підбір необхідних варіантів для угоди, а також супровід особи в юридичному плані: оформлення всіх потрібних документів.

Варто відзначити, що компанія може мати як вузьку спеціалізацію, так і надавати клієнтам цілий ряд послуг. Все це також необхідно врахувати, розробляючи власний бізнес-план агентства нерухомості.

Ліцензування та сертифікація діяльності агентства

Дотримуючись Закону «Про ліцензування окремих видів діяльності», організація і діяльність ріелторських організацій не підлягає ліцензуванню. Незважаючи на це, сертифікувати брокерські послуги, які будуть відповідати національним стандартам ріелторської діяльності, агентство просто зобов'язана.

Російської гільдією ріелторів були розроблені національні стандарти, що стосуються професійної діяльності агентств нерухомості, які зареєстровані в Держстандарті РФ.

На сьогоднішній день, є багато різних форм реєстрації юридичних осіб: ВАТ, ЗАТ, ТОВ, ПП, IP і т.. Коли мова йде про відкриття агентства нерухомості, в переважній більшості випадків здійснюється реєстрація організації як ТОВ.

Для цього потрібно наступний перелік документів:

• заяву форми 11001 - про державну реєстрацію створення ТОВ. Підпис цієї заяви повинна бути завірена нотаріально. Також, необхідно вказати конкретний вид наданих організацією послуг (КВЕД);
• статут ТОВ, де буде вказана інформація про засновника і статутному капіталі;
• рішення про створення ТОВ №1, в тому випадку , якщо є кілька засновників - необхідний установчий договір з протоколом зборів №1;
• квитанція про оплату держмита за проведення реєстрації ТОВ.

Організацію необхідно зареєструвати як платника податків, ПДВ, або єдиного податку, після чого - отримати необхідні дозволи та довідки з податкової служби, а також статистики (протягом 5 днів).

Крім того, потрібно відкрити рахунок в банку і повідомити про це в податкову службу.

Ніша нерухомості та ріелторських послуг залишається однією з найприбутковіших в Росії. Це пояснює щорічне зростання кількості різних агентств. Незважаючи на досить жорстку конкуренцію, при добре організованому підході до всіх пунктів, відкрити агентство нерухомості вважається перспективною і вигідною ідеєю для бізнесу. Але для створення стабільного справи потрібно напрацювати хорошу клієнтську базу і отримати довіру населення. Бізнес відрізняється низьким порогом входження, що притягує велику кількість новачків у справу. Більшість не витримують конкуренції і закриваються вже через рік. Тому необхідно ретельно обміркувати бізнес стратегію, по можливості налагодити зв'язки і враховувати всі деталі.

Актуальність проекту

Ріелторське справа одне з найактуальніших і рентабельних проектів, які можна відкрити на даний момент. Все тому, що справа не вимагає великого стартового капіталу, а за умови гарної стратегії і реалізації стає джерелом прибутку.

Актуальність справи обумовлюється постійним попитом на ринку. Але він також може бути не стабільним, на ньому позначаються:

• Сезонність.
• Криза.
• Курс валют.

Підприємцю потрібно постійно стежити за найменшими змінами, щоб встигнути вжити заходів до того, як ситуація вийде з-під контролю.

Скільки потрібно діне, щоб відкрити ріелтерської бізнес?

Щоб відкрити бізнес на послугах, пов'язаних з нерухомістю, потрібно прорахувати стартові витрати.

Основні пункти, які потрібно виконати:

• Оформити бізнес - 10 000 рублів.
• Орендувати приміщення під офіс компанії - 35 000-70 000 рублів (дивлячись від розмірів приміщення).
• Рекламна кампанія агентства - 50 000 рублів.
• Купівля необхідних меблів і обладнання в офіс - від 50 000 рублів.
• Бухгалтерські послуги, віддані аутсорсингової компанії - від 3 000 рублів.
• Витрати на транспорт, мобільний зв'язок, комунальні послуги - 15 000 рублів.

Для того, щоб відкрити агентство буде потрібно 100 000-300 000 рублів.

Як заробляє агент?