Склад бізнес-плану

Склад бізнес-плану і ступінь його деталізації залежать від розмірів майбутнього проекту і сфери, до якої він належить. Наприклад, якщо передбачається налагодити виробництво нового виду будь-якої продукції, то повинен бути розроблений вельми докладний план, що диктуються складністю самого продукту і складністю ринку цього продукту. Якщо ж мова йде тільки про роздрібну продаж будь-якого продукту, то бізнес-план може бути простішим.

Склад бізнес-плану також залежить від розміру передбачуваного ринку збуту, наявності конкурентів і перспектив зростання створюваного підприємства.

Короткий зміст розділів

назва і юридична форма фірми; засновники; суть і мету проекту; вартість проекту; розмір і форма фінансування; прогнозовані результати (частка ринку, обсяг продажів, прибуток)

2. Аналіз стану справ в галузі

поточна ситуація і тенденції розвитку галузі (структура і показники діяльності); концепція бізнесу фірми

потенційні споживачі продукції; розмір ринку і його зростання; потенційні конкуренти; оціночна частка на ринку

4. Істота пропонованого проекту

продукція (послуги або роботи); конкурентні переваги: ​​технологія; ліцензії; патентні права

товарна, цінова, збутова, інноваційна, рекламна, сервісна політики

розташування; виробничий процес; об'єм виробництва; виробничі приміщення; обладнання; джерела постачання сировини, матеріалів, обладнання; виробничий персонал: кількість, кваліфікація; визначення витрат; точка беззбитковості

Бізнес-план - це комплексний документ, що містить всі основні аспекти планування діяльності підприємства і розробляється як для обгрунтування конкретних інвестиційних проектів, так і для управління поточною і стратегічною фінансовою діяльністю. Бізнес-план може і повинен бути розроблений і для підприємств, що випускають продукцію, і для тих, хто спеціалізується на наданні послуг, торгової діяльності і т.. Від цього буде залежати як його структура, так і прогноз основних параметрів діяльності. Бізнес план містить у собі наступні розділи:

4. Аналіз стану справ в галузі;

5. Аналіз ринків збуту продукції та закупівель сировини;

9. Додатки до бізнес-плану.

Розділ 1. Резюме.

Фактично резюме є максимально укороченою версією бізнес-плану (3-4 сторінки тексту). Мета резюме - виклад ключових тверджень розробленого бізнес-плану, для того щоб в скороченому варіанті надати розуміння про зміст даного документа. оследняя сторінка резюме має включати прогнозовані економічні результати (фінансове резюме), дані про прогнозні обсяги продажів на найближчі роки, витратах на виробництво, валового прибутку, рівнем дохідності (рентабельності) інвестицій, вказівку про можливе періоді повернення капітальних вкладень або даних в кредит засобах.

Розділ 2. Опис компанії.

В цьому розділі представлено розгорнутий і скорочена назва підприємства, дата реєстрації, опис основної діяльності підприємства, його організаційно-правова форма, форма власності, частка держави (суб'єкти федерації) в капіталі, підпорядкованість підприємства - вищестоящий орган. редставлени плани по виготовленню та збуту товару або послуги, вказуються географічні межі формування бізнесу, дані про те, на якій стадії розвитку перебуває підприємство, чи є розроблений асортимент продукції і т.. Вказуються крім того дані про те, якій стадії формування досягла організація.

Розділ 3. писання проекту.

В даному розділі необхідно: пояснити сутність плану, визначити тип інвестиційного проекту, надати дані про здійсненні проекту і стадію, на якій знаходиться проект в даний період часу, вказати регіон (держава) і сферу, в яких буде виконуватися проект. Так само в даному пункті зазначаються дані про ключові співучасників проекту: одержувач коштів і інші учасники проекту, ролі і їх взаємодію в процесі здійснення діяльності, передумови інтересу в проекті, наявність досвіду діяльності в даній сфері, а також інша важлива інформація про ключових сторонах проекту . ается уявлення фізичних даних продукту, напрямків її ймовірного використання і привабливості для споживача її властивостей. Це дає можливість виділити унікальність продукту або послуги, відзначити його з числа схожого асортименту конкурентів.

В цьому розділі описуються основні напрямки та цілі здійснення майбутнього проекту. Дуже важливо піднести ідею нового проекту в контексті сформованого стану справ в галузі. Необхідно продемонструвати глибоке розуміння стану підприємства і тієї галузі індустрії, в якій воно буде працювати і конкурувати, так як одним з критеріїв перемоги в конкурентній боротьбі є ситуація на ринку продукції цього класу.

В бізнес-плані рекомендується дати аналіз поточного стану справ в галузі і відомості про тенденції розвитку. Рекомендується також дати довідку за останніми новинок, перерахувати потенційних конкурентів, вказати їх сильні і слабкі сторони. Необхідно також вивчити всі прогнози по даній галузі і в результаті відповісти на питання, на якого саме споживача розраховані товари або послуги підприємства.

Істота пропонованого проекту

В цьому розділі необхідно дати чітке визначення та опис тих видів продукції або послуг, які будуть запропоновані на ринок. Слід зазначити деякі аспекти технології, необхідної для виробництва продукції. Важливо, щоб цей розділ був написаний зрозумілою, чіткою мовою, доступною для розуміння неспеціаліста.

При описі основних характеристик продукції робиться акцент на тих перевагах, які ця продукція несе потенційним покупцям, а не на технічних подробицях. Детальна інформація про технологічний процес може бути дана в додатку.

Дуже важливо підкреслити унікальність або відмінні риси продукції або послуг. Це може бути виражено в різній формі: нова технологія, якість товару, низька собівартість чи якесь особливе гідність, яке задовольняє запитам покупців. Також необхідно підкреслити можливість вдосконалення даної продукції.

В цьому ж розділі слід описати наявні патенти або авторські права на винахід або навести інші причини, які могли б перешкодити вторгненню конкурентів на ринок. Такими причинами можуть бути, наприклад, ексклюзивні права на розповсюдження і торгові марки.

Аналіз ринку

Ринок і маркетинг (див. Розділ 9) є вирішальними факторами успіху проекту. Самі геніальні технології виявляються марними, якщо на них немає своїх покупців. Тому цей розділ є найбільш важким для написання. Для того щоб переконати інвестора в існуванні ринку для продукції проекту, потрібно визначити той сегмент ринку, який буде для підприємства головним. Як правило, нові підприємства можуть успішно конкурувати лише на одному, досить вузькому сегменті ринку. Вибір такого сегмента може залежати і від гостроти конкурентної боротьби, яка для одного типу продукції може бути слабшим, для іншого - сильніше.

Після визначення конкурентного сегмента ринку наводиться опис структури клієнтури (покупців) всередині цього сегмента.

Дуже важливо визначити безпосередніх конкурентів, їх сильні і слабкі сторони, оцінити потенційну частку ринку кожного конкурента. Необхідно показати, що продукція проекту може конкурувати з точки зору якості, ціни, поширення, реклами та інших показників.

План маркетингу

В цьому розділі необхідно показати, чому клієнти будуть купувати продукцію. У ньому описується, яким чином передбачається продавати новий товар або послугу, яку за нього призначити ціну і як проводити рекламну політику. Конкретні деталі маркетингової стратегії часто виявляються складними, комплексними і зачіпають такі: області, як маркетингова розстановка, цінова політика, торгова політика, реклама і т. Д. У будь-якому бізнесі при формуванні проектів, пов'язаних з продажем і збутом, потрібен детальний аналіз цих факторів.