Структура бізнес плану

Я приведу конкретну структуру бізнес плану. Цю структуру будь-хто може взяти на озброєння, оскільки вона є вкрай універсальним інструментом в написанні власного бізнес плану, причому як для того, щоб представити його інвестору, так і для того, щоб заробляти на цьому.

Зізнаюся чесно, деякий час назад я сам трохи займався подібною діяльністю, але, написавши на замовлення один бізнес план, я зрозумів, що подібна діяльність на даний момент не сильно мене захоплює, хоча замовник був дуже задоволений і його бізнес, як не дивно, вже був запущений. Зважаючи на це, щоб не забути все те, чого я навчився і закріпити весь той практичний базис, який був отриманий мною в ході роботи, я вирішив викласти його на даному блозі.

Введення

За своєю суттю бізнес план - це докладне роз'яснення та приведення в порядок всіх наявних напрацювань в області створення своєї справи або відкриття будь-якого нового напряму в уже існуючому бізнесі. Коли людина замислюється над тим, як відкрити свою справу, він відразу ж починає аналізувати кращі бізнес ідеї, придумує з чого почати бізнес, як почати бізнес і чим більше думок на цей рахунок з'являється, тим важче стає запустити свій проект, з огляду на те, що спливає безліч деталей, тонкощів, підводних каменів і інших речей, що відволікають від ідеалізованого і натхненного стану передчуття якоїсь нової діяльності.

В такому випадку ідеальним рішенням, як власне писала Ронда Абрамс в книзі «Як скласти найкращий бізнес-план для будь-якої галузі і сфери діяльності», є створення бізнес плану, в якому було б чітко розписано - що, чому , куди і як. Так само, якщо раптом вашому бізнесу потрібно стороннє фінансування, то знову ж таки виникає необхідність написання бізнес плану, причому для різних джерел часом по-різному. Банки, наприклад, концентрують свою увагу на фінансовій частині бізнес плану, а приватні інвестори вимагають цілковитого розгляду всіх сторін цього документа. Пам'ятайте статтю про причини відмови в кредитах підприємцю з боку банків? Ось там я як раз висвітлював те, які моменти потрібно врахувати і в бізнес плані при подачі заявки на отримання кредиту для свого бізнесу від банку.

В результаті виходить так, що бізнес план необхідний не тільки для отримання фінансування, а й для власного структурованого розуміння своїх бізнес процесів. Навіть якщо ви плануєте відкрити магазин подарунків, то все одно хоча б частково, але СЛІД використовувати ту структуру бізнес плану, яку я приведу зараз. Бізнес - це серйозна річ, а не іграшка, в яку стало модно грати на тренінгах, через що бізнес планування все-таки краще освоїти хоча б частково, адже замовляти бізнес план у сторонніх компаній знову ж дуже накладно по грошах.

Структура бізнес плану

Отже, як зробити бізнес план? Все дуже просто:

• Спочатку вам потрібно досить чітко прописати короткий зміст майбутнього проекту і відповідно очікувані від нього результати.
• Далі потрібно розглянути ринок того товару або послуги, на якому буде працювати підприємство, вказавши ємність цього ринку, частку вашої компанії, розглянути основних конкурентів і їх відмінності від вашої фірми, а так само потрібно дати чітке поняття про те, хто є споживачем вашого товару або послуги. . Врахуйте, що в маркетингу є найважливіше правило - «якщо ви говорите, що ваш споживач - це все люди, значить у вас немає споживача».
• Тепер потрібно більш детально розглянути конкретно товар або послугу. Іншими словами вам потрібно дати ємне і змістовне опис товару, розписати його екологічні властивості, особливості технології виробництва, ліцензії, які необхідні для його правового захисту, дати більш детальну характеристику всім комплектуючих, сировини, матеріалів і методів їх поставки для виробництва.
• У цьому пункті треба привести план реалізації вашої продукції або послуги. Для цього потрібно запланувати приблизний обсяг збуту і якщо ви здаєте бізнес план в банк або інвестору, знадобиться так же задокументоване підтвердження даного обсягу збуту. Крім цього потрібно розписати план проведення рекламних кампаній, заходів з виведення товару на ринок, методів збуту продукції, можливості після продажного обслуговування і природно витрати на здійснення всього цього.
• П'ятий пункт необхідний для того, щоб структурувати всі моменти щодо забезпечення засобами праці. Тут треба вказати назви поставок, їх регіональну приналежність, фірми постачальники, обсяги поставок, ступінь стабільності поставок і постачальників.
• Якщо ваш бізнес є виробничим (я до речі розглядав деякі цікаві ідеї виробництва), то цей пункт є свого роду план забезпечення виробництва. Тут треба пропрацювати наступні моменти: проведення науково-дослідних і конструкторських робіт для забезпечення виробництва, етапи підготовки серійного виробництва, все необхідне обладнання, відсутні потужності і способи їх залучення, можливість кооперації з іншими виробництвами і компаніями, сертифікація виробництва і система його контролю, методи забезпечення охорони навколишнього середовища, а так само загальні і прямі витрати.
• Так само вам знадобиться і детальний план по трудовим ресурсам. Тобто ви повинні вказати скільки співробітників вже працює, скільки потрібно, яка «текучка кадрів», методи нарощування кадрового потенціалу, навчання співробітників і штатний розпис. До речі кажучи, не забудьте почитати цікавий матеріал про те, як мотивувати співробітників. І ще, якщо ви просите інвестицій у державних органів, то найвагомішим аргументом буде кількість створених вами робочих місць, врахуйте це.
• Як формальності потрібно обов'язково прописати всі моменти, що стосуються організаційно-правової форми підприємства.
• У дев'ятому пункті потрібно дати характеристику всіма ризиками і природно страхування від них.
• Ну і мабуть найсерйозніший і найскладніший пункт - фінансово-економічне обґрунтування проекту. У ньому потрібно вказати інвестиційні витрати, всі витрати на виробництво і реалізацію продукції, джерела фінансування проекту, графік по якому будуть освоюватися виробничі потужності, фінансові потоки щодо виплат і грошових надходжень, дані для розрахунку терміну окупності, рентабельності, графік погашення кредитів, розрахунок потреби в оборотному капіталі і звичайно ж економічний ефект від реалізації проекту.

Висновок

Ясна річ, що ця структура бізнес плану, хоч і відповідає на питання про те, як зробити бізнес план, але все-таки вона є досить умовною, адже під кожен окремий проект в залежності від його умов структура буде коригуватися. Якщо ви хочете взяти кредит в банку, то для цього я раджу прочитати статті про банки і малий бізнес, і розглянути варіант того, щоб під свій проект, якщо він, звичайно, не настільки масштабний, взяти споживчий кредит під егідою проведення ремонту в квартирі і т. .

Так само в завершенні я б хотів відзначити, що типів бізнес плану існує величезна безліч і вони поділяються залежно від спрямованості проекту, його види та регіональної приналежності. На моєму практиці часто зустрічалися такі стандарти бізнес планів, як ЄБРР, TASIS (для проектів соціальної спрямованості), KPLG (стандарт при якому особлива увага приділяється опрацюванні ризиків і фінансової частини), а так само Постанова Кабінету Міністрів # 284 Республіки Татарстан (ну це вже регіональний рівень).