Енциклопедія маркетингу

SWOT-аналіз - це

Отже, що ж таке цей СВОТ-аналіз?

SWOT-аналіз - один з найпоширеніших аналітичних методів, який дозволяє в комплексі оцінити сильні і слабкі сторони компанії, а також можливості і загрози, що впливають на неї.

  • S (strengths) - сильні сторони. Характеристики бізнесу, які відрізняють його на тлі конкурентів. апример: кращий клієнтський сервіс на ринку, більш доступні ціни.
  • W (weaknesses) - слабкі сторони. Ознаки, які роблять компанію вразливою на ринку.

Наприклад: неефективна реклама, недостатньо співробітників.

  • O (opportunities) - можливості. Їх компанія може використовувати для розвитку свого бізнесу.

Наприклад: правильне розташування виробництва.

  • T (threats) - загрози. Вони можуть завдати компанії збитків.

Наприклад: висока конкуренція на ринку.

Для чого потрібен?

Як написати бізнес-план. Поради. Для яких цілей розробляються бізнес-плани. Структура, склад, розділи. Правила написання. (10 +)

Бізнес план. Структура. Складання. Поради

Для чого потрібен бізнес-план?

Ведення бізнесу являє собою багатоплановий процес, який залежить від величезної кількості різних факторів. Головна небезпека - випустити з уваги щось важливе. Ви обов'язково це зробите, якщо заздалегідь все ретельно НЕ сплануєте.

Бізнес - план дозволяє охопити всі істотні аспекти, не упустити деталі, звернути увагу на все дійсно важливі факти. Не має значення, створюєте Ви новий бізнес або починаєте новий рік вже функціонуючого підприємства. Бізнес - план дозволить вже на початку розуміти майбутні результати, оптимізувати витрати, чітко знати, що і коли необхідно робити.

Протягом року Ви будете розуміти, чи все йде за планом. Якщо щось піде не так, Ви виявите це негайно. У Вас буде можливість виправити ситуацію.

Можливо, Вам знадобиться залучити кредит. Банк обов'язково поцікавиться Вашим бізнес - планом. У моїй практиці було багато випадків, коли вдавалося отримати фінансування під один тільки грамотний бізнес - план, без застави і поручительства.

Ваші партнери (акціонери) зацікавлені в прогнозі фінансових показників і в поетапному контролі виконання плану. Бізнес - план дає таку можливість. Наявність грамотного бізнес - плану дозволяє залучити акціонерний капітал, знайти цікавих партнерів.

Співробітники можуть бути присвячені в деякі аспекти Вашого бізнес - плану. Тоді вони будуть розуміти, куди рухається бізнес, які у них самих перспективи і можливості.

Ось три основні причини скласти бізнес - план:

  • Бізнес - план зробить Вас заможним. За підсумками року Ви будете мати запланований прибуток.
  • Бізнес - план зробить Ваш бізнес привабливим для інвесторів, партнерів і співробітників. Наявність бізнес - плану є обов'язковою умовою для отримання кредиту на розвиток бізнесу. Акціонери також хочуть бачити бізнес - план на рік. В наявності бізнес - плану зацікавлені співробітники і контрагенти (хоча не всі параметри бізнес - плану є загальнодоступними), так як наявність бізнес - плану дозволяє розраховувати на стійкість бізнесу.
  • Бізнес - план зробить Вас зрячим. Ви будете чітко розуміти, чи все йде так, як Ви припускали, або виникли відхилення, потрібні коригувальні зусилля.

Каталог консалтингових компаній

Бібліотека маркетолога

Розробляємо план маркетингу: SWOT-аналіз

Дослідницька компанія Infowave

Ви коли-небудь замислювалися про те, що робить перед боєм хороший воєначальник? Він вивчає поле майбутньої битви, вишукуючи всі виграшні висоти й небезпечні болотисті місця, оцінює свої сили і сили противника. Якщо він цього не зробить, він прирече свою армію на поразку.

В бізнесі працюють ті ж принципи. Бізнес це нескінченна низка дрібних і великих битв. Якщо перед битвою ви не оціните сильні і слабкі сторони вашого підприємства, не визначите ринкові можливості і загрози (ті самі нерівності місцевості, які набувають величезного значення в розпал бою), ваші шанси на успіх різко зменшаться.

Для того щоб отримати ясну оцінку сил вашого підприємства і ситуації на ринку, існує SWOT-аналіз.

SWOT-аналіз це визначення сильних і слабких сторін вашого підприємства, а також можливостей і загроз, що виходять з його найближчого оточення (зовнішнього середовища).

Сильні сторони (Strengths) переваги вашої організації;

Слабкості (Weaknesses) недоліки вашої організації;

Продовжуємо писати наш бізнес-план і переходимо до наступного пункту - SWOT аналіз. До сих пір ми завершили титульний лист, а також встановили стрижень бізнес-плану у вигляді короткого резюме. Потім написали про бізнес і компанії, описали продукцію і послуги, зробили аналіз ринку і галузі. Зараз настав час побачити наші реальні позиції, що дуже важливо перед тим, як почати свою справу з нуля.

SWOT аналіз в бізнес-плані

Чи повинні ми сказати, що цей аналіз не повинен бути остаточним, і можна адаптувати його після написання інших розділів? Я думаю, ви вже зрозуміли - це процес планування, і поки у нас робоча версія, зміни не тільки можливі, а навіть вітаються.

SWOT аналіз є елементом, який повинен привнести реальність у вашому бізнес-плані. Чому реальність? На основі аналізу SWOT ми повинні подивитися, наскільки реально ми аналізували і планували, побачити свої сильні і слабкі сторони, а також можливості і загрози. Абревіатура SWOT походить від перших букв наступних слів:

Strengths - сильні сторони, переваги;

Weaknesses - слабкі сторони, недоліки;

Opportunities - шанси, можливості;

Threats - загрози, небезпеки.

Цей розділ бізнес плану невеликий за обсягом і займає не більше однієї сторінки. Але сам процес аналізу складний і займе чимало часу.

Краще рішення - проводити SWOT аналіз в 3 етапи:

  • Сканування і аналіз внутрішньої і зовнішньої бізнес середовища.
  • Побудова матриці SWOT.
  • Визначення стратегій.

Аналіз внутрішньої і зовнішньої бізнес середовища, як частина SWOT аналізу

Аналіз внутрішньої і зовнішньої бізнес середовища повинен включати в себе всі істотні факти, які мають або будуть мати вплив на ефективність бізнесу.

SWOT-аналіз Як оцінити спроможність бізнес-ідеї

Давно прийнято аналізувати управлінські рішення, бізнес-ідеї, стратегії і проекти за допомогою SWOT-аналізу. Метод цей досить простий, але дуже ефективний, оскільки дає можливість визначити потенційні можливості і слабкі сторони проекту. SWOT - це абревіатура, яка розшифровується наступними словами: strengths (сильні сторони), weaknesses (слабкі місця), opportunities (можливості), threats (загрози). Зіставивши всі фактори, що впливають на роботу компанії або випуск продукту, що відносяться до цих категорій, можна спробувати усунути негатив і посилити сильні сторони перед запуском.

SWOT-аналіз зовнішнього і внутрішнього середовища організації

До факторів внутрішнього середовища відносяться сильні сторони і слабкі місця. Тобто це будь-які характеристики майбутнього проекту, які додають шансів на успіх і дають переваги на ринку і те, чого не вистачає проекту, але що є у конкурентів. Тобто в сильні сторони можна записати, наприклад, суперпрофесійних членів команди, особисті зв'язки засновника з потенційними замовниками (покупцями) або наявність клієнтської бази. Сюди ж йде хороший фінансовий ресурс, вигідний кредит або можливість використання інвестиційної подушки. Слабкі місця теж потрібно писати чесно. Тут можуть з'явитися прямо протилежні фактори, наприклад неможливість доопрацювання продукту через малу кількість фінансових коштів або відсутність клієнтської бази.

До факторів зовнішнього середовища відносяться категорії можливості і загрози. Це все те, що впливає на проект зовні, дає додаткові плюси бізнес-ідеї або знижує її шанси. Наприклад, зростання або спад сегмента ринку, на якому планується почати працювати, сприятлива економічна ситуація в країні, підвищений інтерес інвесторів до даного сегменту ринку або, навпаки, криза і згасання уваги.

Фактори записуються в таблицю в наступній формі:

Позитивне вліяніеОтріцательное вліяніеВнутренняя средаStrengths (властивості проекту або колективу, що дають переваги перед іншими в галузі) Weaknesses (властивості, що ослабляють проект) Зовнішня средаOpportunities (зовнішні ймовірні фактори, що дають додаткові можливості по досягненню мети) Threats (зовнішні ймовірні фактори , які можуть ускладнити досягнення мети)

Тобто серед зовнішніх факторів можуть бути тенденції ринку, структура збуту, конкурентне середовище, бар'єри входу на ринок. А також законодавство і політична ситуація, економічний стан країни, регіону, соціально-демографічні фактори, зміна технологій, міжнародне середовище, екологічне середовище.

Внутрішні чинники слід шукати в наступному списку: менеджмент, маркетинг, персонал, аналіз системи збуту компанії, аналіз продуктового портфеля, аналіз активності конкурентів, наявність стійкої конкурентної переваги, аналіз цінової політики. SWOT-аналіз не має на увазі обов'язкового використання особливих фінансових або економічних категорій. Тому даний метод можна застосовувати в самих різних ситуаціях, для побудови стратегій будь-якого роду організацій.

Приклад SWOT-аналізу

Припустимо, індивідуальний підприємець планує продавати домашні пиріжки бабусям дрібним оптом, щоб вони потім перепродували їх в роздріб.

SWOT-аналіз цієї бізнес-ідеї може виглядати наступним чином:

Ми використовуємо печиво
Ми використовуємо файли cookie, щоб забезпечити вам найкращий досвід на нашому веб-сайті. Використовуючи веб-сайт, ви погоджуєтеся з нашим використанням файлів cookie.
Дозволити файли cookie