Бізнес план аптеки: фармацевтичний бізнес

Проект для старших класів за технологією "Бізнес-план відкриття підприємства" Мета проекту проаналізувати можливість відкриття підприємства, вивчити складові бізнес-плану, правильне його оформлення, навчитися захищати свій проект.

Завантажити:

Підписи до слайдів:

Бізнес - план відкриття підприємства «Аптека +» Автори: Пудло Поліна Бондар Христина

Мета проекту. Аналіз доцільності створення мережі аптек «Аптека +" Завдання проекту: Розробка шляхів створення мережі аптек; Позиціонування мережі аптек; Опис пропонованого товару; Розробка конкретних заходів, пов'язаних з реалізацією проекту.

Обгрунтування обраного виду діяльності: У деяких обраних нами районах міста спостерігається переважання аптек з високими цінами і маленьким вибором товару, створення в цих районах наших аптек з прийнятними цінами і широким вибором дозволить забезпечити покупців необхідними лікарськими препаратами, а себе прибутком.

Відомості про підприємство: Організаційно - правова форма: Товариство з обмеженою відповідальністю Назва: ТОВ «Аптека +" Адреса головного офісу: вул. Муравйова-Амурського 57 Адреса аптек: Леніна 67 Панфіловців 47 Засновники: Пудло Поліна Віталіївна Бондар Христина Вікторівна

Обгрунтування вибору місця розташування підприємства: В даних місцях можливо взяття в оренду приміщення за низькою ціною; Спостерігається переважання конкурентів з високими цінами на товари Поруч з однієї з аптек, розташованої за адресою Леніна 67, знаходиться поліклініка № 7

Опис послуг. Компанія Аптека + пропонує наступні види послуг. Продаж ліків. Аптека «Аптека +" буде продавати різні ліки, трави і біологічно активні добавки, лікувальну косметику, а також всілякі медичні прилади. Довідкова система. Цей вид послуг є традиційним для класичних аптек. Майбутній телефон довідкової системи: 650-650. Приймання замовлень. Деякі ліки відносяться до розряду дефіцитних. Для задоволення попиту своїх клієнтів компанія Аптека + планує організувати попередній прийом замовлень і забезпечити їх своєчасне виконання.

Маркетингові дослідження З метою визначення купівельних переваг проведено дослідження потенційних споживачів. Метод дослідження - анкетування. Етапи дослідження: складання анкети; опитування покупців; створення бази даних; аналіз результатів анкетування; висновки. Тип вибірки - доступна. Кількість опитаних - 100 чоловік.

Попит на лікарські препарати в Росії стабілізувався. За даними аналітиків, в першому квартал 2021 року зростання виручки найбільших аптечних мереж не перевищив 4% (в порівнянні з минулим роком), число проданих упаковок знизилося приблизно на 6%.

Цільова аудиторія

Основні групи споживачів ліків - пенсіонери, жінки 30-50 років, діти (фактичними покупцями є, найчастіше, мами 25-45 років). Найбільша концентрація цільової аудиторії - райони продуктових магазинів, ТЦ, зупинки громадського транспорту.

Конкуренція

Аптечний ринок в Росії - один з найбільш висококонкурентних. Велика частка державних аптек (близько 20%), іноді отримують дотації і мають можливість встановлювати неринкові ціни. Протистояти конкуренції з їхнього боку можна за рахунок випереджаючого розміщення аптек в будівлях новобудов (або поруч з ними), надання додаткових сервісів (консультації, допомога у виборі кращого товару для конкретної хвороби і т..).

Щодо вільна ніша в сільській місцевості, у віддалених регіонах. Але рентабельність аптечних продажів там вкрай мала через високу собівартість доставки ліків. Кінцеві ціни, що забезпечують мінімальний прибуток, непривабливі для жителів - їм стає вигідніше купувати ліки в місті. У багатьох селах і селах населення недовірливо до аптек, вважає за краще лікуватися травами, плодами, настоянками.

На думку діючих власників аптек, найперспективніший напрямок для пошуку конкурентної переваги - рівень сервісу.

Вимоги до приміщення

Оптимальний формат бізнесу для підприємців-початківців - відкриття невеликого аптечного пункту (кіоску), що реалізує готові (фабричні) ліки без рецепта. Основні вимоги до приміщення, де передбачається його розмістити:

• ізольованість (тільки один вхід для відвідувачів);
• доступ до вантажно-розвантажувальних майданчиків будівлі;
• наявність систем пожежогасіння;
• мінімальна площа - 38 кв. . (Якщо приміщення входить до складу медустанови - поліклініки, санаторію і т.., То 20 кв. .); <
• приміщення повинно включати ізольовані один від одного торговий зал, місце для зберігання медикаментів і пункт прийому товарів з вивантаження;
• відповідність нормам СанПин, стандартам пожежної безпеки;
• цілодобове енергопостачання;
• гаряче і холодне водопостачання, відведення;
• опалення;

Рентабельність аптеки завжди висока. Це прибутковий в будь-який сезон бізнес. Головне - хоча б на середньому рівні розбиратися в його специфіці. Вважається, що за останні років 7 зростання фармацевтичного ринку знизився на 1,8%. Однак незважаючи на це бізнес все одно залишається одним з найприбутковіших.

Призначення бізнес-плану

Бізнес-план аптеки обов'язковий для складання перед відкриттям особової справи. Це дає можливість оцінити ймовірні ризики та вагомі переваги. У бізнес-плані обов'язково виділяють цільову аудиторію, основних конкурентів і методи їх обходу. Планування допомагає оцінити прибутковість ще до відкриття бізнесу.

Резюме проекту

Основна мета проекту - відкриття аптечного пункту в обраному населеному пункті. Бажано вибирати міста з чисельністю понад 300 тис осіб. По готовому наприклад бізнес-плану аптеки з розрахунками використовується організаційно-правова форма у вигляді ВП. Форма власності - приватна.

Стартовий капітал для відкриття - * 1,8 млн рублів. Орієнтовна окупність - 1 рік. Уже за перший рік за попередніми підрахунками можна заробити * 2,2 млн рублів. Рентабельність аптеки - це 22%. Показники приблизні і розраховуються для кожного конкретного бізнесу індивідуально.

Аналіз ринку

Щоб бізнес був прибутковим, потрібно ще до відкриття проаналізувати попит на конкретні види товарів. Потрібно оцінити ціну на них в інших аптечних пунктах. Всі отримані дані обов'язково записують. Намагатися їх запам'ятати або брати приблизні ціни - не найкраща ідея. Будь-які неточності в прорахунках можуть вплинути на підсумки аналізу. За підсумком будуть зроблені помилкові висновки.

Щоб рентабельність аптечного бізнесу була висока, потрібно робити знижки на деякі з ходових товарів. Це дасть можливість залучити цільову аудиторію. Також потрібно з'ясувати, яких товарів немає у конкурентів, але їх часто запитують клієнти.

В основні потреби цільової аудиторії також потрібно включити аналоги дорогих препаратів. Такі лікарські засоби користуються великим попитом.

Можливі ризики

На етапі організації своєї справи потрібно виділити всі можливі ризики. Потрібно бути до них готовим. Будь-який бізнес при відкритті має свої ризики. Це нормально. При правильному підході можна з легкістю їх обійти.

Фармацевтика - це один з найдавніших видів бізнесу. Бізнес, заснований на первинних потребах людини, прогорає в рідкісних випадках, а ліки - це те, без чого ніхто сьогодні не може обійтися. Поглянувши на бізнес план аптеки ви зрозумієте наскільки прибутковим є і швидко окупаємо цей вид бізнесу, і що вести його може навіть той, хто не розбирається в медицині. У цій статті ми розглянемо що потрібно щоб побудувати аптечний бізнес.

Актуальність ідеї

Аптечний бізнес не дивлячись на наповненість ніші все ще набирає обертів. Люди не стають здоровішими, а нові віруси, бактерії та інші причини хвороб змушують створювати все нові і нові ліки. Крім того, в моду ввійшла турбота про здоров'я, що передбачає використання вітамінів, БАДів і інших добавок, які можна зустріти в будь-якій аптеці. Також можна зробити упор не тільки на препарати, але і косметичні засоби, засоби для схуднення, а також засоби по догляду за новонародженими.

Якщо ви поглянете на середній аптечний чек, то, швидше за все прийдете в жах від його суми. Більш того, термін придатності у більшості медикаментів обмежується всього 2-3 роками що означає, що людині доведеться знову і знову повертатися за ліками. Всі ці фактори роблять аптечний бізнес дуже прибутковим.

Окремо стоїть питання конкуренції, тому що аптеки сьогодні зустрічаються на кожному кроці. Однак для створення аптеки, яка б привернула увагу покупців, потрібно всього лише знайти прохідне місце (найкраще поруч з торговим центром або станцією метро), створити унікальний дизайн, залучити професійних працівників, створити програму знижок, провести рекламну компанію, а також зробити ціни в аптеці на тому рівні, який би дозволив отримати прибуток і вам і залучити до покупок людей всіх соціальних категорій.

Форми організації

Етапи організації аптечного кіоску в більше частини визначаються його формою. Так, якщо населений пункт, в якому ви проживаєте, невеликий, то подумайте над тим, щоб відкрити не повноцінну аптеку, а аптечний кіоск. Аптечний кіоск -прівлекательная форма організації цього бізнесу для сіл і сіл. Якщо ж населений пункт великий, місце прохідне, а конкуренція низька, тоді можна організувати і повноцінну аптеку. Розглянемо кожен з видів такого виду бізнес докладніше.

Аптека

Найпоширеніша форма фармацевтичного бізнесу. Ця форма передбачає найвищий прибуток за рахунок того, що асортимент вашої аптеки не буде обмежуватися тільки ліками, але і буде включати в себе косметику, вітаміни, засоби по догляду за новонародженими і дітьми віком до 3 років. Більш того, у великій аптеці ви зможете самі виготовляти ліки за рецептами лікарів.

Звичайно, аптека вимагає і більш високих витрат і якщо ваш стартовий капітал не можна назвати великим, тоді вам слід придивитися до інших форм фармацевтичного бізнесу.

Аптечний пункт або кіоск

Аптечний кіоск передбачає, що ви здійснюєте продаж лише тих препаратів, які відпускаються виключно за рецептом лікаря. Косметичні продукти, самостійне виробництво ліків і інші вторинні функції, які змогла б виконувати повноцінна аптека, для аптечного кіоску недоступні.

Онлайн-аптека

Аптека - як одна з найдавніших видів бізнесу (етюди бізнес-плану)

Аптекарські послуги - один з найдавніших видів бізнесу. Змінювалися часи, змінювалися звичаї, але фармацевтичні заклади були завжди. Людству, на жаль, швидше за все, ще далеко до викорінення усіх недуг, а значить аптеки, як атрибут суспільства, будуть і надалі супроводжувати цивілізації.

Перш ніж приступити до розробки бізнес-плану аптеки, наведемо узагальнений погляд на даний бізнес. Це дасть розуміння того, з чим зіткнеться підприємець в становленні свого аптечного справи. Дамо загальні рекомендації до написання бізнес-плану, приклад розрахунків. У висновку будуть озвучені кілька важливих застережень, може бути, переважно етичного плану.

Аптечний бізнес - це сфера діяльності, яка знаходиться під пильним контролем держави.

Помилки, недбалість, нерозуміння, навмисний обман в роботі підприємства можуть привести до серйозних, негативних наслідків для всіх сторін. Тому перед початком планування, крім вивчення законодавства, бажані консультації з фахівцями-фармацевтами, або самостійне глибоке вивчення теми.

При правильному плануванні побудувати прибутковий бізнес можливо.

Вимоги до аптечного закладу, види аптек

Аптечна діяльність вимагає обов'язкового ліцензування. Це найважча і тривала частина. При цьому не має великого значення - буде це маленький кіоск або ціла розгалужена мережа.

Отримання ліцензії передбачає:

• вимоги до реконструкції, обладнання та оснащення (водопостачання, водовідведення, вентиляція, зони доступу, холодильники, шафи і т. .); <
• відповідне документальне оформлення, в тому числі вимоги до договорів оренди (суборенди);
• вимоги до фахівців: провізорам і фармацевтам (їх стаж роботи не може бути менше 3-х років);
• якщо форма власності ІП, то індивідуальний підприємець повинен бути дипломованим фармацевтом, інакше реєструвати підприємство, як акціонерне товариство.

І ще ряд вимог (СЕС, пожежники та інше). На отримання ліцензії йде від 2 місяців до півроку.