Бізнес-план: наскільки рентабельно торгувати одягом

Одяг - товар, який завжди затребуваний, не має складних вимог щодо зберігання, відрізняється високою ліквідністю, хорошою націнкою і оборотністю. До того ж багатьох підприємців такий стартап вабить можливістю завоювати ринок, проявивши свої здібності до вибору стильних, модних і практичних нарядів. Однак наскільки рентабельний такий бізнес і як правильно розрахувати його прибутковість?

Ситуація на ринку

Протягом декількох років торгівля одягом в Росії переживала не найкращі часи. У кризові 2021-2021 рр. продажу одягу знижувалися, причому максимальний спад припав на 2021 рік, коли обсяг продажів у порівнянні з попереднім роком знизився на 16,1%.

Однак в 2021 році ринок почав зростати. У 2021 році він практично відіграв падіння, збільшившись на 16,5% до рівня 2021 року і перевищивши значення навіть 2021 року. Фахівці очікують, що в 2021 році зростання продажів продовжиться, хоча динаміка його помітно знизиться: до 5% за сприятливого розвитку ринку.

Нинішня ситуація дає хороші перспективи для роздрібної торгівлі одягом. Адже в міру відновлення купівельної спроможності відвідувачі магазинів починають набувати не тільки речі першої необхідності, але і предмети відкладеного попиту - те, на чому вони економили в минулі роки, коли фінансова ситуація не дозволяла їм витрачати зайві гроші.

Наскільки ж прибутковим може стати таке підприємство? Якщо орієнтуватися на загальносвітові значення, роздрібні продажі одягу відносяться до однієї з найбільш прибуткових галузей торгівлі. Наприклад, за статистикою журналу Forbes список найприбутковіших галузей роздробу виглядає наступним чином:

Цікаво, що невеликі приватні роздрібні точки, при вдалому розвитку бізнесу, здатні приносити набагато більший дохід, ніж великі мережеві магазини. Адже господар малого торгового павільйону має можливість заощадити на оренді, звести до мінімуму кількість персоналу, гнучко адаптуватися до вимог ринку, швидко змінюючи асортимент. Рентабельність невеликих магазинів одягу цілком можна очікувати на рівні 8-16%.

Особливістю ринку одягу є висока конкуренція. За статистикою, кожен п'ятий магазин одягу закривається протягом першого ж року роботи. Але в разі правильного підходу до бізнесу магазин одягу не тільки буде давати хороший прибуток, але і принесе вам справжній капітал. Адже саме з однієї роздрібної торгової точки починалися історії таких гігантів світового рітейлу, як Zara і H & M.

Бізнес-план і розрахунок рентабельності

Як і при організації будь-якого іншого підприємства, перед відкриттям магазину одягу необхідно скласти докладний бізнес-план. Новачки в торгівлі часом намагаються уникнути цього етапу, вважаючи, що скласти бізнес-план занадто складно і вони зможуть адаптуватися до торгового процесу «в режимі реального часу». Це велика помилка: бізнес-план допомагає побачити повну картину витрат і доходів, запобігти багатьом організаційні прорахунки, сформувати реалістичне уявлення про діяльність підприємства, що особливо важливо, якщо ви залучаєте позикові кошти.

Створення власного бренду - мрія будь-якого початківця дизайнера. Причому, вона цілком здійсненна. Багато в чому успіх задуманого залежить від вибору концепції, цінової політики та наполегливості власника бізнесу. Перш ніж відкривати свій бренд одягу, потрібно вивчити безліч інформації, і прийняти, нарешті, рішення діяти.

Реєстрація бізнесу

Як і будь-який інший бізнес, свій іменний бутік одягу потрібно спочатку офіційно оформити. Тому визначення форми власності буде першим кроків в алгоритмі.

Для малого бізнесу актуальні два види:

Фахівці радять робити перші кроки в малому бізнесі саме з оформлення Індивідуального підприємництва.

Перш ніж займатися збором необхідних документів для оформлення ІП, потрібно з пропонованого переліку видів діяльності вибрати той, ніж бізнес буде займатися.

Всі вони зібрані в КВЕД - офіційний класифікатор, який можна вивчити в будь-якому податковому органі і фірмі, що спеціалізується на цьому.

Відповідний для торгівлі жіночого, чоловічого або дитячого одягу вид діяльності значиться так:

Зазначеного виду діяльності вистачить на те, щоб торгувати не тільки одягом, а й іншими товарами, прописаними в класифікації і відносяться до неї.

Не варто шкодувати сили на складання і опрацювання бізнес-плану, адже він передбачає ризики, підводить фінансове обгрунтування справи і дає реальну можливість оцінити очікувану вигоду.

Податок

Наступним кроком на шляху до становлення свого бренду одягу буде вибір системи оподаткування. Вибір нескладний, але дуже важливий, оскільки від нього буде залежати багато, в тому числі і майбутні відносини з податковими органами. Варто зауважити, що для кожного спеціального режиму доведеться робити індивідуальний розрахунок.

Для магазину з одягом власного бренду підійде наступне:

Боячись обпектися на початку шляху, багато хто задається питанням, чи є те, що буде користуватися попитом завжди і у всіх людей? Відповідь - так. Такими товарами є продукти харчування і одяг. Причому на відміну від продуктів одяг не має терміну придатності, тому ідея відкриття магазину одягу або її власного виробництва приваблює багатьох підприємців. Відмінною альтернативою магазину з турецьким асортиментом стане створення власного бренду одягу. А покупців можна залучити шоу-румом для демонстрації та примірки нарядів. Креативний підхід і нестандартна подача ідеї зможуть вивести підприємця в лідери. У цій статті представлений бізнес-план свого бренду одягу із зазначенням ключових аспектів реалізації проекту.

Дослідження, проведені АКІТ і компанією Google, показали, що більше 95% росіян віддають перевагу російським брендам одягу. Аналіз ринку було проведено за допомогою опитування більше 15 тисяч чоловік і вивчення пошукових запитів в системі Google.

Половина покупців вітчизняного бренду робить покупки усвідомлено, тому що вважає російську марку гідної і надійною. Інші ж заздалегідь ретельно досліджують придбану лінію одягу, щоб упевнитися в її якості. Треті засновують свій вибір виключно на те, щоб річ підходила її носію.

В 2021 року інтерес до російських брендам збільшився на третину в порівнянні з минулим роком. Серед найпопулярніших марок O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Більшість покупців, які набували одяг російської марки, здійснювали покупки в Москві (65% від продажів), Московської області (15%) і Пітері (12%).

Крім території Росії, одяг російських виробників набувають в Казахстані, Республіці Білорусь та інших країнах Євразійського союзу.

Популярність вітчизняного виробника зростає щорічно, проте це зростання помітний тільки у великих містах центральних регіонів. Решта громадян країни вважають за краще купувати дешеву китайську продукцію. На жаль, сьогодні російські бренди по ряду причин не можуть знизити вартість товарів, що продаються до доступного широким масам цінового діапазону.

Виходячи з результатів дослідження, можна зробити висновок, що середньостатистичний російський покупець при виборі одягу орієнтується не на зовнішній вигляд виробів, а на вартість. Тому дешева китайська і турецька одяг продовжує випереджати вітчизняного виробника за кількістю проданих товарів.

Крім того, російська марка одягу актуальна тільки на внутрішньому ринку, що є істотним недоліком для сучасних виробників.

Резюме проекту

Початкові витрати 1 499 500 рублів.

Організаційно-правова форма: ТОВ.

Надані послуги: пошиття жіночого одягу (сукні, спідниці, брюки, костюми).

Ви вже рік відпрацювали адміністратором, знаєте основи маркетингу і менеджменту, володієте величезним бажанням зайнятися бізнесом, значить, Вам пора відкривати власний магазин.

Особливості російського клімату такі, що одягатися потрібно всім, тому торгівля одягом була, є і буде прибутковим бізнесом.

При цьому, чим би Ви не торгували, шубами, джинсами, нижньою білизною або сукнями, - алгоритм дій буде однаковий. У статті описано, як відкрити свій магазин одягу з нуля (бізнес-план), позначена послідовність дій, виділені важливі нюанси.

Складання концепції майбутнього магазину

Будь-яка справа починається з аналізу ситуації та створення образу, моделі майбутнього підприємства. Спочатку на великому аркуші паперу треба детально відповісти на питання:

Магазин спецодягу для лікарів можна назвати "Модний доктор", а стоковий торгівлю вести під вивіскою «Eurodress».

Бізнес-план магазина одягу з розрахунками

Отже, що потрібно, щоб відкрити магазин одягу? На основі наявних матеріалів пишеться детальний бізнес-план. У документі обов'язково відображають наступні моменти:

  • концепцію магазину;
  • маркетингові дослідження;
  • підбір торгових площ (розмір, спосіб володіння);
  • юридичні аспекти;
  • умови роботи з постачальниками;
  • прогноз витрат і доходів, розрахунок передбачуваного прибутку.

Розрахунки зручно оформляти у вигляді таблиці. Ось так виглядають кошторис на відкриття магазину дитячого одягу, площею 50 м2, в житловому будинку, спального району великого міста:

НазваніеСумма, руб. рімечаніяЮрідіческое оформлення документів1 000Аренда помещенія55 000каждий месяцКассовий апарат, сканер під банківські карти20 000Косметіческій ремонт10 000Оформленіе вивіски і вітріни9 000Оборудованіе (вітрини, дзеркала, стійки з кронштейнами, дитячий куточок) 40 000Закупка товаров400 000по необходімостіЗаработная плата продавцов40 000пока на 2 чоловік в місяць, обов'язки адміністратора і бухгалтера виконує діректорРеклама (листівки, анонс в газеті, дисконтні карти) 20 000по необходімостіНепредвіденние витрати, ріскі30 000Ітого625 000

Так, можливо, в подальшому щось піде не так, але план це не догма, а умовна схема дій, тут завжди є можливість внести корективи, зміни, поправки. Проте, наявність самого занепалого плану, краще його відсутності.

Підготовчий етап роботи закінчено. Від того, наскільки ретельно опрацьовані основні моменти, буде залежати успішність бізнесу. Особливість основного етапу полягає в тому, що не потрібно дотримуватися певної послідовності, можна діяти за всіма шістьма напрямками паралельно. Тут стануть в нагоді помічники, частина роботи ляже на їхні плечі.

Перед керівником кожного проекту стоїть завдання залучити достатню кількість уваги, ресурсів і підтримки до свого проекту. Концепція брендингу проекту допомагає вирішити цю задачу: проекту, має свій бренд, легше домогтися успіху (по крайней мере, всередині компанії). У цьому матеріалі ми розповімо про те, як адаптувати принципи традиційного управління брендом до планування, розвитку, запуску і реалізації проектів.

Бренди. Вони є у продуктів. У послуг. У організацій. Навіть у людей (згадаємо Стіва Джобса, Опру Уїнфрі або Френка Гері). Ми переконані, що бренд потрібен і кожного проекту всередині компанії. Якщо дивитися широко, то бренд можна визначити як унікальна пропозиція, виражене релевантним способом і з підкресленими відмінностями, що має своєю метою сформувати перевагу і лояльність серед ключової аудиторії. Так чому проекту настільки важливо мати свій бренд? Тому що ваш проект може постраждати від відсутності привабливого бренду.

Уявіть собі проектну середу в інноваційному гіганті 3M. CEO Джордж Баклі недавно розповів про важку боротьбу, яку йому доводиться вести заради формування команд та підтримки проектів, що здаються рутинними і не мають проривного потенціалу. Наприклад, недавно в компанії було прийнято рішення внести поліпшення в одну з найстаріших видів продуктів - промислову наждачний папір. Проект був стратегічно важливий для досягнення цілей органічного зростання 3M, але співробітники уникали його, вважаючи за краще брати участь в більш гучних ініціативах. Баклі нарікав, що проекти, які не здаються дослідним командам «сексі», часто отримують статус другосортних. Він виявив, що тягне ці проекти тільки за допомогою грубої сили і що його постійний акцент на менш престижних проектах в лабораторіях 3М «доводить людей до сказу».

Ситуація в 3M не унікальна. І хоча Баклі в позиції CEO міг примусово залучати ресурси, більшість менеджерів проектів не мають такого привілею. Багато хто працює в ситуації вакууму влади, і у них немає (або майже немає) формального контролю над людьми, на яких вони повинні покладатися заради досягнення цілей проекту. Більш того, навіть коли у керівників проекту є можливість зібрати команду, вони часто дуже вузько фокусуються на роботі, яку необхідно виконати. Стурбовані необхідністю виконати завдання, керівники часто не надають значення важливості формулювання, підтримки і коммуніцірованія учасникам проекту і зацікавленим особам чіткого, несуперечливого і привабливого бачення, призначення, цілей і позитивних результатів проекту. Отже, вони втрачають важливі можливості отримання підтримки, а в гіршому випадку - сприяють «передчасну кончину» проектів зі слабкими брендами.

Керівники проектів та їх куратори серед топ-менеджменту отримають явну перевагу і більш сильну позицію для досягнення своїх цілей, просування в кар'єрі і вкладу в бізнес-завдання компанії, якщо зможуть адаптувати принципи традиційного управління брендом до планування, розробки , запуску і реалізації проектних ініціатив.

Складний світ керівника проекту

Зараз, коли посилюється локальна і глобальна конкуренція, а організації шукають способи змінитися і переосмислити свої цілі, кількість проектних ініціатив різко зросла. Наприклад, ініціативи в підставі інноваційної піраміди 3M не замінили собою більш гучні проривні проекти, а були додані до завдань дослідницьких команд компанії.

У той же час бюджети урізаються, і, незважаючи на очевидну необхідність подібних заходів, організації не завжди раціонально розподіляють ресурси між проектами відповідно до їх стратегічної цінністю. В результаті виходить світ, який живе за вовчими законами, де керівники проектів щодня борються за ресурси і збереження контролю над ними. Члени команд в матричних організаціях часто жонглюють великою кількістю проектів і обов'язків. Розриваючись між декількома напрямками, вони схильні фокусуватися на проектах, які або найбільш цікаві їм, або найбільш важливі для кар'єри (див. «Імідж проекту має значення»), приймаючи інстинктивні рішення про те, до чого докласти свої зусилля в першу чергу.

Рухаючись далі за межі традиційних матричних структур, що виникають організаційні форми включають в себе безліч зовнішніх партнерств і неформальних внутрішніх зв'язків, і проекти повинні користуватися ресурсами через формальні та неформальні канали всередині і за межами організації. У цих змінах лідерам доводиться дбати про підтримку і залученні в свої проекти більш складних і географічно віддалених груп зацікавлених осіб.

В цій жорсткій середовищі менеджери проектів повинні вчасно і в правильній послідовності доносити ключові повідомлення, що стосуються проектів, до потрібних аудиторій - приблизно так само чинить менеджер з маркетингу, організовуючи роботу з побудови бренду для зовнішніх клієнтів, щоб просувати продукти і послуги компанії. Точно так же, як брендинг продуктів створює впізнаваність бренду і підтримує його цінність у свідомості зовнішніх споживачів, акціонерів і виборців, брендингові мислення може допомогти керівнику проекту сформулювати ключові повідомлення та вибрати для них стратегічно правильні моменти, щоб це повідомлення було помічено і допомогло залучити ключові цільові аудиторії. Залежно від того, на якій стадії знаходиться проект, різні аудиторії бренду проекту включають в себе вище керівництво компанії, кураторів проекту з числа топ-менеджерів, членів команди, що мають пріоритетні обов'язки в рамках вертикальної організаційної структури, а також партнерів за рамками організації. Грамотний керівник проекту простежить, щоб всі учасники - і вище керівництво, і підлеглі, і колеги з інших частин організації, і партнери за межами організації - розуміли і приймали бренд проекту, погодилися з його цілями і надавали постійну підтримку всім ініціативам аж до завершення проекту.

Ми використовуємо печиво
Ми використовуємо файли cookie, щоб забезпечити вам найкращий досвід на нашому веб-сайті. Використовуючи веб-сайт, ви погоджуєтеся з нашим використанням файлів cookie.
Дозволити файли cookie