Як скласти бізнес план

Бізнес-план - інструмент бізнесу, необхідний для успішної роботи організації.

Грамотно складений план є прогнозними документом для успішного розвитку і функціонування компанії в найближчій перспективі.

Основні помилки при складанні

  • Занадто оптимістичний прогноз. У мінливих ринкових умовах важко реально цінувати можливі доходи, проте спробувати варто. Краще скласти три сценарії: оптимістичний, реалістичний та песимістичний - це вбереже від переоцінки фінансових можливостей. Для цього необхідно провести якісний всебічний маркетинговий аналіз ринку.
  • Відсутність системи планування витрат на найближчу перспективу. У бізнес-плані необхідно враховувати всі види витрат. Більшість підприємців приділяють багато уваги одноразовим затратам, геть забуваючи про поточні (оплата банківських операцій, зв'язку, виїзди до постачальників і т..). Через це, зіткнувшись з додатковими витратами, в уже працюючої організації виникають збитки, чреваті відсутністю грошей на розвиток фірми.
  • Недооцінка часу реалізації. При розробці бізнес-плану враховуються найближчі 3-5 років. Як правило, успішний проект окупається за перші три роки, однак при реалізації можуть виникнути обставини, які затягнуть процес окупності: отримання дозвільної документації, терміни поставки матеріалів і т.. Щоб уникнути цього, необхідно передбачити терміни з можливістю збільшення або розрахувати проект на три роки з розбивкою по місяцях.
  • Неякісний розрахунок потреби в оборотних коштах. Проводиться розрахунок запасів, обладнання, засобів на заробітну плату та інше, проте не враховується резерв коштів, який може знадобитися при затримках платежів від покупців.
  • Недостатня опрацювання ризиків. Даний пункт є найважливішим, оскільки ризики можуть призвести до непередбачуваних наслідків, аж до банкрутства фірми. Мінімізувати їх можливо на етапах опрацювання плану, до передування його в життя.

Існуючі стандарти бізнес планування

Бізнес-план - це документ, а значить, він має певні стандарти і вимоги. Сьогодні є три стандарти планування:

  • KPMG;
  • ЄБРР;
  • UNIDO.

  • титульний лист;
  • положення про конфіденційність даних;
  • загальний опис проекту;
  • продукція (послуги) ;
  • аналіз галузі;
  • аналіз цільових ринків;
  • стратегії просування;
  • управління;
  • фінансовий аналіз ;
  • додатки.

Опис, або резюме, включає в себе короткий огляд плану, розкриває сутність пропонованих послуг, місію і цілі організації.

Розділ «Продукція» включає в себе характеристику пропонованих товарів або послуг, а також представляє супутні продукти, здатні принести прибуток або підвищити імідж організації в очах потенційних клієнтів.

Аналіз галузі та ринку проводиться з метою виявити потребу в послугах організації. Він включає демографічний аналіз, аналіз конкуренції та SWOT - аналіз. Такі аналітичні інструменти дозволяють виявити можливості і загрози ринку, а також визначити можливі стратегії поведінки.

В розділі про цільових ринках необхідно вказувати цільову групу споживачів, географічний ринок, методи ціноутворення.

Багато починаючі підприємці в яром прагненні якнайшвидше почати свою справу стартують, не віддаючи собі звіту в тому, до чого їх дії можуть привести в подальшому. А інші, навпаки, не мають чіткого уявлення про те, з якого боку краще підійти до реалізації проекту. Перш ніж почати справу, дуже важливо скласти бізнес-план, який послужить як посібник для реалізації власної ідеї.

Бізнес-план - це документ, в якому висвітлюються всі характеристики організації, виконується аналіз можливих ризиків і проблем, прогнозування методів, які допоможуть їх уникнути. Іншими словами, бізнес план для інвестора - це, в першу чергу, відповідь на питання: «Чи варто взагалі фінансувати цей проект або краще відразу ж відмовитися від нього?».

Структура і зміст бізнес-плану - основні розділи

Успіх бізнес-планування складається з 3 основних факторів:

  • Усвідомлення ступеня вашої дієздатності на даний момент, що є відправною точкою «А»;
  • Чітке уявлення мети, яку ви хочете досягти - точка «В»;
  • Послідовність кроків, які приведуть від точки «А» до точки «В».

Складання бізнес-плану здійснюється на папері з урахуванням деяких правил і послідовності. У такому вигляді ваша ідея починає матеріалізуватися і демонструє прагнення розвиватися і готовність до роботи. Крім цього план, реалізований на папері, спрощує сприйняття ідеї з боку.

При складанні бізнес-плану необхідно виявити всі достоїнства і недоліки виниклої ідеї, а потім вже вираховувати доходи і робити які-небудь дії. Зверніть увагу на конкурентоспроможність і ринкову стійкість.

При проведенні поверхневого аналізу зверніть увагу на окупність товару або послуги, а також період, через який ви зможете отримати перший прибуток - це допоможе визначитися з сумою початкових вкладень. Якщо після поверхневого аналізу ви ще не відмовляєтеся від своєї ідеї, значить, пора почати створювати бізнес-план.

При його складанні на титульному аркуші вказується наступна інформація:

  • назва проекту;
  • найменування організації;
  • дані керівника проекту;
  • інформація про розробника;
  • дата складання;
  • найважливіші дані про фінансовий розрахунку проекту.

Існує поширена думка, що питання того, як скласти бізнес план, актуальний тільки для підприємців-початківців, вперше вирішили розпочати власну справу. Але це зовсім не так.

Зміст бізнес плану

Бізнес план - обов'язкова частина кожної торгової, виробничої чи організаційної операції.

  • Програма дій, спрямованих на досягнення підприємством цілей промислового, комерційного або організаційного характеру.
  • Опис цілей, для досягнення яких призначений проект.
  • Розрахунок прибутку, очікуваної від реалізації проекту.
  • Оцінку наявних можливостей і засобів, які передбачається задіяти для здійснення проекту. Ця оцінка включає в себе матеріально-технічне обґрунтування проекту, а так само ревізію фінансових можливостей підприємства.
  • Оцінка ризиків та перешкод, які можуть зустрітися на шляху реалізації проекту.
  • Підрахунок витрат, необхідних для реалізації проекту.
  • Розрахунок коштів інвесторів, які необхідно залучити для успішної реалізації проекту.

Цими пунктами зміст плану не обмежується, так як кожен бізнес і підприємство мають безліч своїх індивідуальних рис. До цього треба додати, що підприємство існує в певних обставинах, які теж мають власні особливостями.

Але і перерахованих пунктів досить для того, щоб отримати уявлення про складність і багатоплановість документа.

Мета бізнес плану

З чого почати при створенні плану? Перед тим, як скласти бізнес план, слід чітко усвідомити собі його призначення, а так само визначити, кому він адресований. Це допоможе зрозуміти, на яких пунктах треба зробити акцент, а які пункти є другорядними.

Іншими словами, підприємець, перед тим як написати бізнес план, повинен зрозуміти, які аспекти документа для нього важливі. Призначенням бізнес плану може бути:

  • Складання програми дій по здійсненню проекту.
  • Презентація проекту для потенційних інвесторів.

Адресати бізнес плану

Докладний, вірно складений бізнес-план необхідний кожному підприємцю, який зважився на відкриття власної справи. Саме бізнес-план стає запорукою успіху, який наказував би упорядкований план дій, який здатний привести бізнесмена до кінцевого позитивного результату. Засновник бізнесу повинен чітко знати, що йому необхідно зробити, щоб його дії допомогли наблизитися до мети, для цього необхідно скласти бізнес-план. Більшість сучасних підприємців марно недооцінюю значення даного документа, сприймаючи його, як порожню формальність.

Навіть при досить серйозному первісному грошовому капіталі, але, не маючи чіткого розуміння про план дій, які необхідно попередньо прорахувати і врахувати, підприємець ризикує отримати значні збитки. Тільки продуманий до дрібниць бізнес-план дозволить уникнути безглуздих помилок, що виникають в процесі становлення молодої організації. Чітко встановлена ​​послідовність також допоможе донести основні завдання та цілі до кожного члена утворилася команди, яка згуртувавшись, прийде до успіху.

Бізнес-план по-простому

Перед тим як скласти бізнес-план, підприємець повинен розшифрувати для себе дане поняття, повністю розкрити його зміст. Під терміном «бізнес-план» сучасна економічна теорія має на увазі якийсь план дій, що включає в себе всі можливі відомості про організаційні моменти, а також про подальше успішне функціонування бізнесу. Саме на сторінках бізнес-плану вказуються дані, що стосуються послуг, що надаються або виробленого товару, інформація про імовірному ринку збуту, різних маркетингових стратегіях, про сировину, про мінімальний комплекті необхідного обладнання і так далі.

Документ являє собою серйозний стратегічний інструмент, який необхідний для ефективного управління і планування. Крім того, в результаті складання такого плану підприємець зможе розрахувати суму матеріальних засобів, яка знадобиться йому для старту, показник рентабельності, а також терміни окупності.

Правильно складений бізнес-план допоможе підприємцю залучити достатню кількість інвестиційних коштів. Коли потенційні інвестори ознайомляться з реальними прогнозами, які окреслені в документі, вони захочуть піти назустріч підприємцю, укладуть угоду і фінансово вкладуться в відкривається справа. Особливу важливість складання бізнес-плану відіграє для підприємця, який розраховує отримати банківський кредит. Пов'язано це з тим, що банк, що погоджується на видачу кредиту на відкриття справи, ризикує точно так же, як і бізнесмен. Банківські організації перед схваленням позики бажають ознайомитися з інформацією про передбачуване бізнесі.

Тому інформація, що міститься в бізнес-плані, повинна бути повною і ємною. Подача даних повинна бути простою, без будь-яких двозначних пропозицій. Кожна людина, яка знайомиться з цим документом, шукає відповідь на просте запитання - чи варто інвестувати кошти в відкривається бізнес, якщо не варто, тоді чому?

Як скласти бізнес-план

Складання бізнес план а являє собою задачу трудомістку і не просту, що вимагає від виконавця наявності певних знань в декількох галузях. Різнобічні навички і знання в сукупності дають потрібний результат, який допоможе правильно сформувати бізнес, а також обчислити оптимальну стратегію, яка приведе до обраної мети. На сьогоднішній день відомо три можливих варіанти, як написати бізнес-план:

  • скористатися послугами професіоналів, що спеціалізуються на складанні подібного роду документації;
  • написати бізнес-план самостійно. Однак перед тим як написати бізнес план самостійно, підприємцю необхідно упевнитися в своїй компетентності. Бізнесмен повинен володіти відповідними знаннями не тільки в обраній сфері для своєї справи, а й в законодавстві РФ;
  • купити на просторах мережі Інтернет.

Вибравши перший варіант, підприємець зможе заощадити масу часу. Працівник спеціалізованої організації в обмін на заздалегідь обумовлену грошову суму складуть чіткий бізнес-план. Якщо говорити про переваги і недоліки даного методу, варто відзначити, що бізнес-план, швидше за все, буде написаний в найкоротші терміни, проте якість його буде досить сумнівним. Пов'язано це з тим, що подібні компанії працюють з попередньо підготовленими шаблонами, які не в змозі повністю виразити всю необхідну інформацію. Як показує практика, підприємці, які користуються послугами додатково залученого фахівця, найчастіше отримують відмови в банківських кредитах.

Шаблонові зразки бізнес планів часто не описують конкурентні переваги, витрати, пов'язані з проведенням кожної операції, передбачуваний потік прибутку, а так само інші деталі, які можуть зацікавити потенційного інвестора або кредитора. Істотним мінусом також можна назвати той факт, що за складання плану доведеться заплатити, однак на перших парах не у кожного підприємця в розпорядженні буде необхідна сума.

Якщо розглядати другий варіант, підприємцю потрібно зрозуміти, що перед тим, як скласти бізнес план самостійно, необхідно отримати набір теоретичних знань і практичних навичок. Ідеально, якщо бізнесмен зможе підключити знають знайомих, компетентних в тій чи іншій сфері.

Ми використовуємо печиво
Ми використовуємо файли cookie, щоб забезпечити вам найкращий досвід на нашому веб-сайті. Використовуючи веб-сайт, ви погоджуєтеся з нашим використанням файлів cookie.
Дозволити файли cookie