Бізнес-план сервісу техобслуговування (СТО)

Однак і на цьому при грамотному підході можна не погано заробити. А вже про старі машини, які в надлишку борознять простори нашої великої Батьківщини, і говорити не доводиться - тут завжди знайдеться, що починають і що замінити. Також варто відзначити, що з бурхливим розвитком технологій транспортні засоби стали начиняти непростими пристроями і системами, впоратися з якими самостійно дано не кожній людині. Таким чином, відкриття автосервісу - прибуткова бізнес-ідея, що дозволяє забезпечити собі гідне життя.

Види автосервісу

Успіх будь-якого бізнесу багато в чому залежить від правильного вибору ніші.

Шиномонтаж. Пік затребуваності послуг подібних СТО доводиться на кінець осені - початок весни, коли всім без винятку власникам транспортних засобів необхідно змінити літню гуму на зимову або навпаки. Варто відзначити, що проблеми з шинами виникають у автолюбителів набагато частіше, так як всім відомо, що дороги входять в число основних проблем в нашій країні.
Ремонтні роботи. Подібні заклади включають широкий спектр послуг з ремонту і заміни всіляких деталей автомобілів, агрегатів і вузлів.
Кузовні роботи. На жаль, дорожньо-транспортні пригоди сьогодні не рідкість і після таких неприємних ситуацій практично завжди потрібно виправити дефекти кузова. Буває і так, що людина протягом тривалого періоду мріє змінити сірий колір свого авто на білосніжний. А ви тут як тут.
Діагностика та виправлення виявлених дефектів електроніки.
Вантажний автосервіс. Обслуговування вантажних автомобілів.
Передпродажна підготовка. Ви вирішили попрощатися зі своєю старенькою і обзавестися новим «залізним конем»? Для того щоб продати старий автомобіль за гідною ціною йому необхідно надати товарний вигляд - провести діагностику всього обладнання, відремонтувати всі несправності і начистити до блиску.
Тюнінг. Користується великою популярністю у молодих. Включає установку додаткових опцій, перенастроювання устаткування, зміна внутрішнього і зовнішнього вигляду.
Автомийка. Користується великою популярністю в будь-який час року.

Відкриття повноцінного автосервісу передбачає поєднання всіх перерахованих вище послуг в єдине ціле. Якщо ваші фінансові можливості обмежені, але ви не готові відмовитися від ідеї подібного бізнесу, виберете пару напрямків або навіть одне і станьте кращим в цій області - відбою від клієнтів у вас точно не буде.

Виробничий план

Краще зупинити свій вибір на просторому гаражі або виробничому приміщенні.

Буде чудово, якщо вам вдасться роздобути місце для відкриття СТО недалеко від місця великого скупчення людей - траси, заправки або гаражного комплексу.

Незважаючи на те, що відкриття даного бізнесу не вимагає отримання ліцензії, не варто забувати про певні правила, що пред'являються до подібного роду закладам:

Не припустимо знаходження автосервісу в житловому приміщенні.
Мінімальна відстань СТО до об'єктів житлової нерухомості становить 15 метрів, до шкіл, дитячих садків, медичних установ - 50 метрів.
У холодну пору року на території автосервісу повинно бути тепло.
Необхідна наявність вентиляційної системи.
Освітлення повинне бути повністю безпечним.
Оглядова яма і стіни повинні бути викладені керамічною плиткою
На одного співробітника повинно припадати не менше 5 кв. метрів робочого простору.
Обов'язково повинен бути присутнім душ і санвузол.
Всі працівники повинні бути забезпечені одягом та засобами індивідуального захисту.

Як відкрити автосервіс з нуля розказано в наступному відеосюжеті:

Підбір персоналу

Сфера обслуговування транспортних засобів стає все більш привабливою для інвесторів. Кількість автомобілів за останні 10 років зросла в 2,5 рази. Відповідно до маркетингових досліджень, високим попитом користуються майстерні по ремонту вантажного транспорту. Відкриття СТО - економічно обгрунтоване захід. Щоб проект приносив стабільний дохід, потрібно розробити бізнес-план вантажного автосервісу з розрахунками, після чого можна приступати до реалізації ідеї.

Актуальність ідеї

Кількість автомобілів щорічно зростає, а разом з тим збільшується попит на їх обслуговування. У кожному місті функціонують десятки центрів по ремонту легкових автомобілів, тоді як кількість вантажних автосервісів не відповідає потребам ринку.

Третя частина від усіх СТО, які обслуговують велику техніку, зосереджена в столиці. Решта розподілені по території країни, причому більша частина з них знаходиться в містах-мільйонниках. Близько 65% сегмента ринку належить незалежним технічним центрам, 25% - авторизованим і 10% - індивідуальним майстерням.

В невеликих містах з чисельністю населення від 300 до 500 тис. Чоловік працюють переважно незалежні поодинокі або мережеві автосервіси, так як ціни на ремонт тут середні, а якість обслуговування знаходиться на прийнятному рівні. Індивідуальні майстерні не можуть запропонувати клієнтам широкий перелік послуг, вони здебільшого вузькоспрямовані.

Аналіз ринку дозволяє зробити висновок - в Росії є потреба в збільшенні числа СТО для вантажних машин. Причому більш затребувані майстерні, де пропонують різний ремонт - коліс, кузова, двигуна, ходової частини і виконують зварювальні, лакофарбові роботи.

Коротке резюме проекту

Мета інвестора - відкрити вантажне СТО в місті з чисельністю населення 400 000 чоловік. Загальний обсяг інвестицій - 5 млн рублів. Джерело фінансування - власні кошти організатора бізнесу (3 млн) і банківський кредит (2 млн). Позику береться на 5 років під 10% річних. Щомісячні виплати за борговими зобов'язаннями становитимуть 50 000 рублів.

Обрана організаційна форма - ТОВ, так як планується співпраця як з фізичними, так і з юридичними особами, власниками автопідприємств. Режим оподаткування - спрощений зі ставкою відрахувань 15% від прибутку (доходи мінус витрати).

Перелік послуг СТО

Вантажне СТО надає послуги з діагностики та ремонту вузлів і агрегатів:

Відкрити автосервіс - один з варіантів ведення бізнесу. Для цього потрібен великий стартовий капітал. При розробці бізнес-плану особливу увагу приділяють пошуку персоналу, вибору приміщення та купівлі обладнання.

Актуальність бізнесу

Автосервіс вважається перспективним бізнесом. Щорічно зростає кількість автомобілів на дорогах. Ці машини мають потребу в обслуговуванні та ремонті. Більшість автолюбителів воліють користуватися послугами сторонніх організацій. При цьому рідко звертаються до офіційних дилерів через високу вартість обслуговування.

Коли на машину перестає діяти гарантія, власники автомобілів звертаються в приватні майстерні. Їх також приваблює нижча вартість і швидкий ремонт поломок.

Існує п'ять основних видів автосервісів:

Послуги надаються 1-2 людьми. Майстерню відкривають в приватному будинку або гаражі. Вартість обслуговування в таких автосервісах найнижча. Якість робіт залежить від знань і навичок майстра. Через відсутність необхідного обладнання та умов неможливо виконувати певні операції.
Поодинокі автосервіси. Найпоширеніший вид, широко представлений на ринку. Такий формат бізнесу пропонує оптимальне співвідношення ціни і якості. Тому послуги одиночних автомайстерень користуються великим попитом.
Спеціалізовані автосервіси. Такі фірми мають вузьку спеціалізацію: обслуговують тільки вантажні машини або автомобілі певної марки. Послуги відрізняються високою якістю, проте їх вартість підвищується на 25% в порівнянні з поодинокими автосервісами. Такий бізнес відкривають виробники автомобілів або офіційні дилери.
Мережеві станції техобслуговування. Компанія має філії в регіонах або по всій країні. Таких підприємств трохи в Росії. Найбільш відомі: «Білий сервіс», «ТРАК ЦЕНТР», «На колесах. U ».
Франшиза. Скористатися готовими напрацюваннями дозволяють франшизи FitService, Вілгуд, BoschService.

Для бізнесу підійде варіант індивідуального майстра або одиночного автосервісу. Також допустимо підприємництво по франшизі.

За місцем розташування автосервіси бувають:

Міські. Знаходяться в межах населеного пункту. Зазвичай обслуговують часті автомобілі.
Дорожні. Розташовуються поруч з трасами. Орієнтовані на вантажний і легковий транспорт.

За обсягом пропонованих послуг автомайстерні ділять на три групи:

Дрібні. Надають стандартні послуги: діагностика, ремонт, зарядка акумулятора і інші прості роботи.
Середні. Обслуговують близько 30-40 машин. Виконують комплексну діагностику, ремонт кузова, фарбування машини і ін.
Великі. Пропонують повне технічне обслуговування і капітальний ремонт автомобілів.

Вибір сфери діяльності

Сфера діяльності і бізнес-план автосервісу залежать від категорії машин, які планується обслуговувати:

Відкриття власної СТО - це відмінний варіант для власного бізнесу. Автомобілів з кожним роком стає все більше і всі вони потребують обслуговування і в періодичному ремонті. Якщо створити якісну універсальну майстерню, де відвідувач зможе швидко отримати кваліфіковану ремонт, то на такому бізнесі можна заробляти непогані гроші дуже довго.

Інфографіка: Бізнес-план сервісу техобслуговування (СТО)

Актуальність бізнесу з відкриття СТО

Перспективи відкриття станції техобслуговування дуже високі. І справа стосується не тільки підвищеного попиту від власників бюджетних автомобілів, які здатні часто ламатися.

Добре організована СТО, це:

практично повна відсутність періодів, коли попиту не послуги немає;
відносно невеликі витрати на рекламу, які зі збільшенням тривалості роботи зменшуються ще сильніше ( «сарафанне» радіо робить свою справу);
малий термін окупності і значна прибуток;
можливість старту з малим капіталом (незважаючи на те, що відкриття якісної станції технічного обслуговування - це дороге завдання, власнику немає необхідності разом вкладати великі суми, нічого не заважає розвиватися поступово).

Аналіз ринку року

Агентство по відстеженню стану ринків та зі створення маркетингових звітів «Автостат» провело дослідження. На початку 90-х років кількість автомобілів у власності у населення становило близько 5 млн. Одиниць. Зараз в 2021 року в Росії вже знаходяться понад 50 млн. Автомобілів.

Власна машина - це вже більше необхідність, ніж засіб розкоші. І з кожним роком співвідношення схиляється все більше на користь першого варіанту. Тому, відкриття власної СТО означає отримання завжди рентабельного бізнес-проекту, у якого є безліч шляхів розвитку і можливостей для розширення діяльності.

Як оцінити конкурентоспроможність проекту

Здатність протистояти конкурентам оцінюється за трьома факторами:

якість послуг, що надаються;
ціноутворення;
стимулювання збуту послуг.

З якістю все зрозуміло. Чим краще буде готовий результат діяльності, тим більше клієнтів буде в автосервісі, відповідно, тим більше буде одержуваний прибуток.

З цього можна зробити відповідний висновок - поки існує транспортний засіб, необхідність в автомобільних сервісах буде завжди.

Опис проекту

Автосервіс - це сфера послуг, надана однією людиною або групою осіб іншій (автолюбителю) щодо транспортного засобу. Перед будь-яким початківцям бізнесменом завжди встає дилема: якому характером послуг віддати перевагу, який тип машин віддати перевагу, як правильно скласти проект бізнесу? Про це варто поговорити докладніше.

Приблизно сферу діяльності можна розділити на п'ять категорій:

Ремонт мототехніки;
Ремонт легкових машин;
Ремонт маршрутного таксі, мікроавтобусів;
Ремонт вантажних автомобілів вагою до 30 тонн;
Ремонт сільськогосподарської техніки.

Ще важливо вирішити, якого виробника транспортний засіб буде в пріоритеті - іноземне або російське. Риторичне питання про те, яке авто краще і яке з них ламається швидше - залишається вже багато років таким. Все залежить від численних факторів, з чого можна зробити висновок: відсоток виходу з ладу у обох видів приблизно однаковий. А значить, необхідно при виборі виходити з такого: запчастини на іномарку, як і її ремонт, стоять дорожче вітчизняних запчастин.

Визначаємося з напрямом діяльності

Автосервіс - це дуже широке поняття. До нього відносяться:

Яке з цих напрямків вибрати - залежить від того, наскільки людина "підкований" в даній сфері, якими має в своєму розпорядженні фінансами, як він вміє організувати бізнес.

Як радять досвідчені власники автосервісів, необхідно охопити для початку кілька видів діяльності або, якщо вона обрана, не зациклюватися на одній марці транспортного засобу - згодом ніша визначиться, сегмент споживачів буде сформований.

Конкурентоспроможні переваги