Для чого потрібен бізнес-план

Щоб уникнути плутанини і проблем, під будівельним бізнесом буде розумітися виключно зведення нерухомості. Послуги з ремонту будуть проігноровані. Будівництво, а також все, що пов'язано з ним - це великі гроші, так само як і численні конкуренти. Пробувати себе в цій справі, не маючи чітко пророблений бізнес-план, нерозумно. Ось його розрахунком ми зараз і займемося.

Вступна інформація

Чому взагалі йдуть в будівельний бізнес? В першу чергу необхідно згадати дуже високу рентабельність. До того ж на зведення нерухомості є значний попит. Нові будівлі необхідні і населенню, і організаціям. Крім цього, не варто забувати про високу вартість чека і маржинальність самого бізнесу. План для діючої будівельної компанії також повинен враховувати і високий рівень конкуренції. До того ж доводиться витрачати багато коштів на придбання необхідних матеріалів. Не можна забувати і про потребу в інженерному і управлінському досвіді в даній сфері, а також складність внутрішніх процесів. Щоб не розглядати тему уривками і шматками, краще почати з самого початку, щоб поступово пройтися по всіх важливих аспектів.

Відкриття

Будівельний бізнес-план повинен починатися саме з цього пункту. Кожному, хто бажає спробувати свої сили в підприємництві, доступні два варіанти:

  • Придбати вже готову організацію. У неї вже є всі необхідні документи, штат співробітників, потужності, потрібне для роботи обладнання. Часто компанія володіє ще й авторитетом, а також пулом постійних клієнтів.
  • Почати вибудовувати цей нелегкий, але прибутковий бізнес з нуля.

Придбання готової організації

Перший крок на шляху до діяльності - це укладення договору з її поточним власників. Потім необхідно призначити керуючого. Але укладаючи таку угоду, слід бути гранично обережним. Наприклад, якщо готова фірма купується в юридичній компанії, то необхідно переконатися в тому, що її засновник - реальна особа. Часті випадки, коли використовуються підставні ляльки або вигаданих осіб. В такому випадку оформлення і розгляду принесуть фінансові збитки. Крім цього, не зайвим буде вивчити і певний пакет документів. Наприклад, статут організації, свідоцтво про постановку на облік в державних органах, реєстрацію, рішення про створення фірми, друк, коди статистики. Незайвим буде і розглянути бізнес-план будівельної компанії. При цьому актуальним є правильна оцінка вартості. Найпростіший варіант - помножити чистий прибуток організації на певний мультиплікатор. Отримане число і буде висловлювати собою вартість підприємства. Давайте розглянемо приклад. Бізнес-план будівельної компанії передбачає, що угода повинна окупитися не більше ніж за 20 років. Зараз в рік організація отримує 10 мільйонів рублів. У такому випадку наш мультиплікатор - 20. Максимальна ціна, яку слід заплатити - це 200 мільйонів рублів. Якщо просять більше, то покупець в такій угоді не зацікавлений. На практиці мультиплікатори коливаються від 12 до 30 і часто вимірюються навіть не в роках, а місяцях.

Створення з нуля

Це більш складний варіант. Але в такому разі можна уникнути помилок і проблем вже існуючої організації. Бізнес-план будівельної компанії з нуля повинен забезпечити правильний настрій і підхід вже з самого початку. Це стосується організаційних, управлінських, облікових і багатьох інших моментів. І з чого почати? Спочатку будівельний бізнес-план повинен дати чітку відповідь на те, яка організаційно-правова форма буде використана. Найбільш оптимальним варіантом вважається товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Цей вибір привабливий менших кількістю документації, з якою доведеться працювати. Додатково тут можна скористатися пільговим податковим режимом - ССО. Правда, він доступний тільки в тому випадку, якщо сумарний валовий дохід за один рік не перевищив 60 мільйонів рублів, чисельність співробітників підприємства не дотягує до сотні, а оціночна вартість нематеріальних активів не більше 100 млн руб. Також важливо правильно вказати КВЕД. Для цього слід звернути увагу на клас №45 і вибрати відповідний пункт. Законодавством РФ обумовлено, що кожна будівельна фірма повинні бути в СРО (саморегулівної організації). Без цього їй буде дозволено виконувати тільки косметичний ремонт та оздоблювальні роботи.

Про персонал

Висококваліфіковані професійні кадри - це важливий елемент успіху підприємства. Від того, наскільки якісно персонал виконує замовлення безпосередньо залежить авторитет компанії і її затребуваність серед клієнтів. Додатково в процес здійснення діяльності може бути передбачена можливість залучення сторонніх спеціалізованих організацій. Це актуально, коли доводиться вирішувати специфічні і / або складні замовлення. Але більшість робіт можуть виконати штатні працівники. У структурі зазвичай виділяють як мінімум такі групи персоналу: управління, бухгалтерія, бригадири, кошторисники, робочі. Більш конкретно можна говорити, тільки знаючи, які цілі переслідуються. Наприклад, при ремонті приміщення в бригаду має сенс набирати маляра, штукатура, електрика та сантехніка. Для інших будівельних робіт необхідно залучати інших фахівців. Слід зазначити, що з часом персонал, як правило, знижує якість роботи і починає красти. Тому важливим є створення відділу контролю за якістю роботи, можна самостійно стежити за ходом виконання обов'язків. Якщо говорити про структуру, то найголовнішим особою є директор. Саме йому підпорядковується бухгалтер і кошторисник. Потім йдуть бригадири, які і здійснюють формування і управління командами робочих. Бізнес-план будівельного підприємства повинен передбачати чітке розмежування обов'язків і зон відповідальності, щоб не допускати однієї тільки ймовірності виникнення проблем.

При плануванні власної компанії важливо передбачити організаційний план в бізнес-плані. Бізнесмени багато часу приділяють розрахунку витрат і очікуваного прибутку, але забувають про важливість структури компанії і штатного розкладу. Успіх всього підприємства залежить від них не менше, ніж від інвестицій. Розглянемо, як написати організаційний план і чим він допоможе в роботі.

Навіщо включати оргплан в бізнес-план

Організаційним планом називається частина бізнес-плану, в якій розкривається правова форма організації і причини її вибору, структура, режим роботи та штатний розпис. Це регламент для початку бізнесу, шаблон для запуску підприємства. Організаційний план допомагає підійти до відкриття справи більш виважено, наприклад, зіставити кілька варіантів режиму роботи і вибрати оптимальний для максимального прибутку.

Від якісної організації бізнесу його успіх залежить навіть більше, ніж від обсягу інвестицій. Більш того, грамотна організація допомагає компенсувати нестачу коштів або кваліфікованих кадрів. Тому не варто нехтувати організаційним планом, необхідно обов'язково включати його в бізнес-план.

З чого складається організаційний план

Розглянемо приклад організаційного плану. Укладач вправі написати його у вільній формі, але з опорою на певну структуру. Також спочатку важливо зрозуміти, що такий план не вийде скласти за 1 раз і навіть за 1 день. Потрібно підготувати кілька варіантів, оцінити їх, по можливості - обговорити з фахівцями або хоча б колегами, близькими людьми. Погляд з боку іноді допомагає знайти слабкі місця.

Кінцева мета складання оргплан - знайти оптимальний варіант організації бізнесу.

Тобто ті режим роботи, структуру та кількість персоналу, які дозволять вийти на максимальний рівень прибутку, без зносу обладнання і перенапруги персоналу. По ходу роботи цей документ можна редагувати при появі нових важливих відомостей.

Правова форма організації

Більшість російських бізнесменів працюють по одній з двох поширених правових форм організації: ІП або ТОВ. Причому вибір часто грунтується виключно на масштабі діяльності. Якщо бізнес планується невеликий з мінімальною кількістю найманих працівників, статус індивідуального підприємця стане кращим рішенням. У той же час, деякі види діяльності, наприклад, торгівля алкоголем, для ІП закриті.

Тому логічним рішенням буде вибрати правову форму на основі відповідей на наступні питання:

  • Якою буде вид діяльності? Через які форми закон дозволяє його вести? <
  • Скільки людей планують керувати роботою? Для одного досить ІП, при двох засновників - тільки юридична особа.
  • Скільки буде найманих працівників? <
  • Чи є бажання скоротити кількість звітності та контролю з боку державних органів? <
  • Якщо бізнес почне розширюватися, чи підійде така форма або її доведеться змінювати?
  • Якщо бізнес зазнає невдачі, чи готовий бізнесмен відповідати перед кредиторами особистим майном?

Структура

Фінансова модель кредитної організації

Короткий інвестиційний меморандум

Сучасний кредитний ринок, як в світі, так і в Росії став надзвичайно складний і для самих кредитних організацій, банків, і їх клієнтів. Це пов'язано з наявністю на ринку безлічі кредитних продуктів, часом складних для розуміння фахівцями. Мало того, вже навіть є мікрокредити на покупку морозива або отримання іпотечних позик з використанням криптовалюта через блокчейн-системи.

Крім цього, кредитний ринок знаходиться під сильним регулюванням держави і існує незліченна кількість законів, інструкцій і методик, які часто просто ставлять нездоланні бюрократичні бар'єри на отримання кредиту цілком кредитоспроможним громадянам, підприємцям малого та середнього бізнесу.

Послуги компаній, що пропонують посередництво між потенційним клієнтом і банком, спрямовані на усунення факторів, що стримують розвиток кредитного ринку. В якості базової концепції створення компанії - кредитного брокера може бути використано два головні чинники:

  • фінансова інфраструктура, в тому числі і кредитний брокеридж в Росії сильно відстає від світових стандартів, що пов'язано в першу чергу з тим, що сам кредитний ринок в країні перебуває в початковій фазі свого розвитку . При критерії забезпеченості населення Росії послугами кредитних брокерів (всього 2 кредитних брокера на 1 млн. Чол населення) існує величезний потенціал ринку кредитного брокериджа - як мінімум, наш ринок відстає від середніх світових показників більш ніж в 450 разів;
  • ринок кредитування в Росії, незважаючи на всі складнощі з платоспроможністю великої частини клієнтів (в Росії з усієї суми споживчих кредитів в 72 трлн. руб. більше 30% є безнадійно безповоротними) зростає в середньому по 3-4% в рік. Стійкий попит на кредити і посилення конкуренції формують зростаючу потребу на фінансових ринках у фахівцях - посередниках, які могли б прискорити процес прийняття рішення банками про схвалення кредиту, зниження ризиків неплатоспроможності позичальників і неповернення позик.

Крім цього на користь створення прибуткового бізнесу кредитного брокериджа говорить і той факт, що зараз на ринку існує великий вибір спеціальних комп'ютерних програм, систем баз даних, які дозволяють з достатнім ступенем точності визначити платоспроможність практично будь-якого позичальника, будь це окремо взята людина, невелика компанія або корпорація.

Термін окупності становить 5 місяців.

Первинні вкладення будуть рівні 1 520 000 руб.

Точка беззбитковості досягається на 2 місяць роботи компанії.

Середня щомісячна прибуток 620 000 рублів на місяць.

Опис бізнесу, продукту або послуги

Основною послугою компанії - кредитного брокера, що розглядається в рамках даного бізнес-плану, є надання всебічної консультаційної допомоги клієнтам в отриманні кредиту, оформлення необхідних документів, а також підтримка при взаємодії з банками. Зокрема, до складу послуги кредитного брокера входить:

Хочете обійтися без бізнес-плану, організовуючи і розвиваючи свій бізнес? Ви не любитель пошуку легких доріг? Будь ласка! Тільки врахуйте (якщо, звичайно, ви не невизнаний геній бізнесу), що шлях до цілей буде не настільки простий і короткий, як якщо б користувалися покроковим керівництвом по своїм діям. Та й взагалі то і конкретно позначених, чітко сформульованих цілей у вас теж не буде без бізнес-плану. Або ви ще не знаєте, що перший етап матеріалізації своїх бажань - це запис їх на папері? Тепер знаєте.

Власне, переваг, які дає наявність бізнес-плану перед його відсутністю, безліч. Давайте спробуємо позначити деякі з них:

  • Визначення кінцевих цілей організації бізнесу
  • Чітке формулювання функцій і призначення майбутньої продукції або послуги
  • Визначення цільової категорії, для якої призначена пропонована продукція
  • Аналіз ситуації на тому ринку, де ви збираєтеся працювати
  • Вивчення конкурентів і способів боротьби з ними
  • Способи просування на ринку конкретного товару
  • Розрахунок фінансових витрат
  • Можливість отримання інвестицій для організації свого бізнесу

Які бувають бізнес-плани

Бізнес-плани бувають різні. Якщо ви запитали себе навіщо потрібен бізнес-план, і читаєте цю статтю, то напевно вже переглянули (або будете переглядати) та інші матеріали на цю тему, і бачили, що в багатьох джерелах бізнес-плани відрізняються один від одного не тільки структурою (хоча , в принципі, вона-то якраз і повинна бути однаковою!), а й якістю написання, рівнем деталізації, і деякими іншими нюансами.

Всього розрізняють 4 основних типи бізнес-планів, різних за між собою і ціною і цілями свого створення:

  • Типовий проект. Призначений для загального ознайомлення з майбутнім бізнесом (саме такі здебільшого представлені на різних інтернет-ресурсах). Такі документи характеризуються відносно невисокою ціною, стислими термінами підготовки, і мінімальним рівнем деталізації.
  • Презентаційний. Власне, сама назва вже говорить за себе. Такий бізнес-план покликаний наочно продемонструвати перспективність проекту, отримати попереднє схвалення перед створенням наступного типу бізнес-плану.
  • Розгорнутий (інвестиційний). Створюється для представлення проекту перед інвесторами з метою отримання інвестиційних коштів. Мета такого документа - обґрунтувати отримання кредиту чи позики і показати, що вкладення будуть виправдані. Такі бізнес-плани проходять обов'язкову кредитну експертизу в банках або у приватних інвесторів - ніхто грошей просто за хороший, переконливий документ давати не буде. Вартість створення розгорнутого проекту досить висока, і часто не по «кишені» багатьом підприємцям-початківцям.
  • Внутрішній. Найдорожчий тип бізнес-плану з максимальним рівнем деталізації - навіть вище, ніж у інвестиційного типу. Призначений для власного використання, створюється з покроковим планом описом повної реалізацією проекту та його живим управлінням.

Власне визначення бізнес-плану: це математична і економічна модель майбутнього бізнесу, вирішальна безліч завдань, що стоять перед підприємцями, і спрощує реалізацію проекту.

Кінцеві "споживачі" бізнес-плану представлені на невеликій схемою:

Замовити або написати самостійно?

Звичайно, після основного - навіщо потрібен бізнес-план, це питання, також хвилює більшість представників малого та середнього бізнесу. На перший погляд, дійсно, все здається просто, адже дорогий створення практично будь-якого бізнесу до вас йшли сотні і тисячі попередників. Але є маленька деталь. Для досягнення успіху (адже з цих тисяч до своїх цілей прийшли від сили десятки, або навіть одиниці) потрібно досконально вникнути в найдрібніші деталі бізнесу.

А це значить вивчити його, зробити відповідний аналіз безлічі аспектів, розрахувати витрати, і т.. Тобто, по суті. Скласти той же самий бізнес-план. Ось тільки людині, вперше вступає на шлях бізнесмена, таке навряд чи буде під силу, або займе дуже багато часу. Якраз стільки, щоб кількість конкурентів (тих, які вважали за краще замовити бізнес-план у фахівців) на ринку значно збільшилася. Саме час замислитися. до змісту ↑

Замовити створення бізнес-плану: плюси і мінуси

Давайте спробуємо розібратися, що ж вигідніше: замовити створення бізнес-плану професіоналам, або спробувати вирішити цю проблему самостійно? Почнемо з звернення до фахівців. Відразу ж можна дати добру пораду:

Не купуйте готовий бізнес-план, якщо він не має «прив'язок» саме до вашого бізнесу, не має аналізу стану ринку саме вашого міста, і не адаптований саме під ваші конкретні умови. Інакше ви просто викинете гроші «на вітер». В крайньому випадку можна скачати шаблон бізнес-плану в інтернеті або замовити створення типового документа, і після вже спробувати адаптувати його «під себе».

Цілі бізнес-плану

Мета бізнес плану полягає у виробленні дій, виконання яких дозволить отримати прибуток. Умовно ці цілі можна розділити на внутрішні і зовнішні.

Внутрішні цілі

Внутрішні цілі передбачають необхідність оцінки наявних знань, розуміння ринкової ситуації та систематизації всіх наявних деталей. Для успішної реалізації проекту слід отримати якомога більший обсяг інформації, виконати розрахунки і зробити висновки щодо доцільності інвестування.

До внутрішнім цілям бізнес-плану також відноситься:

  • контроль всіх процесів;
  • дослідження конкурентного середовища, споживчих переваг і особливостей ринку;
  • об'єктивну оцінку кадрових і виробничих можливостей компанії; <
  • прогнозування термінів окупності підприємства;
  • аналіз ефективності інвестування;
  • розрахунок необхідних витрат;
  • визначення відповідності персоналу необхідного рівня професіоналізму.

Зовнішні цілі

Зовнішні цілі бізнес плану полягають в тому, щоб виграшно уявити ідеї компанії стороннім особам і пояснити доцільність інвестування в підприємство. Іншими словами, бізнес-план є своєрідною «візитною карткою» компанії, яка дозволяє порівняти можливу прибутковість і ризики інвестування. Виходячи з цих цілей, бізнес-план створюється для отримання банківського кредиту, залучення інвестицій від приватних інвесторів і субсидій від держави, пошуку партнерів, злиття зі сторонніми організаціям.

Завдання бізнес-плану

Якщо говорити про завдання бізнес-плану, то він необхідний для:

    • узагальнення наявних вихідних відомостей;
    • проведення техніко-економічних розрахунків;
    • аналізу поточної ринкової ситуації; <
    • проведення маркетингових досліджень;
    • оцінки фінансових перспектив проекту.

Структура бізнес-плану

В бізнес-плані має бути розділ з оцінкою ринку збуту. У цьому розділі описуються споживачі товару, а також оцінюються конкуренти і сильні і слабкі сторони компанії. У бізнес-плані обов'язково повинен бути маркетинговий, виробничий, організаційний і фінансовий план. На закінчення необхідно підготувати резюме, на підставі якого інвестори, банки або державні структури змогли б зробити висновки щодо перспективності даного проекту.

Ми використовуємо печиво
Ми використовуємо файли cookie, щоб забезпечити вам найкращий досвід на нашому веб-сайті. Використовуючи веб-сайт, ви погоджуєтеся з нашим використанням файлів cookie.
Дозволити файли cookie